Commercial epargne entreprise h/f

Développement du chiffre d'affaires

- Prospecter et distribuer les produits et services d'APICIL Epargne Retraite Entreprise, élaborer des études Standard et sur mesure, assurer le suivi des offres
- Générer des rebonds pour les différents produits et entités du Groupe APICIL (Santé, Prévoyance, QVCT, Contrôle des arrêts de travail, Placement de Trésorerie, Gestion patrimoniale )
- Réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions du périmètre d'intervention en optimisant l'organisation de ses rendez-vous
- Compléter l'outil CRM permettant d'optimiser la connaissance clients et prospects
- Fidéliser et multi équiper le portefeuille confié en assurant un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et en anticipant leurs évolutions
- Organiser et maîtriser le pilotage de son activité en effectuant le reporting à l'aide du CRM
- Identifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale

Accompagnement des équipes et des partenaires

- Développer et animer réseau de prescripteurs (actuaires, avocats d'affaires, etc.) et de partenaires
- Développer avec l'appui de son manager l'approche des réseaux d'influence

Contribuer à développer la satisfaction du client

- Assurer la relation client par tout type de canal (téléphone, courrier, mail ) dans un objectif de qualité, de proactivité et de réactivité,

Mise en oeuvre de la transversalité

- Suivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contrats
- Coopérer avec d'autres entités du Groupe, notamment en générant des rebonds commerciaux dans le cadre de la diversification
- Participer aux actions de communication évènementielle pour contribuer à la valorisation du Groupe


Commercial Epargne Entreprise F/H - req2848
RÉFÉRENCE : req2848
ENTITE : EPARGNE ENTREPRISE
TYPE CONTRAT : CDI
RÉMUNÉRATION : 42-45 K€
AVANTAGES : Vous évoluerez dans un cadre avec des conditions de travail favorables à votre épanouissement (télétravail, horaires avec plages fixes et variables, bienveillance et valeurs humaines : Groupe « Great place to work », évolution et plan de carrière) : - RTT - Prime d'intéressement et participation - Plan Epargne Entreprise avec abondement - Compte Epargne Temps - Restaurant d'entreprise et tickets restaurant les jours de télétravail - Accès aux avantages du CSE - Politique forte de mobilité interne - Université du groupe APICIL - Mutuelle d'entreprise avantageuse
LOCALISATION DU POSTE : 51, Boulevard Marius Vivier Merle, Lyon, 69003, FRA
POSTE À POURVOIR À PARTIR DU : FINALITÉS :
Assurer le développement du chiffre d'affaires en direct sur la cible définie annuellement et assurer l'animation des partenaires afin de réaliser les objectifs de production définis annuellement dans le cadre de la mise en pratique du plan stratégique de développement défini par le DAS Epargne.
ACTIVITÉS PRINCIPALES :
Développement du chiffre d'affaires
- Prospecter et distribuer les produits et services d'APICIL Epargne Retraite Entreprise, élaborer des études Standard et sur mesure, assurer le suivi des offres
- Générer des rebonds pour les différents produits et entités du Groupe APICIL (Santé, Prévoyance, QVCT, Contrôle des arrêts de travail, Placement de Trésorerie, Gestion patrimoniale )
- Réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions du périmètre d'intervention en optimisant l'organisation de ses rendez-vous
- Compléter l'outil CRM permettant d'optimiser la connaissance clients et prospects
- Fidéliser et multi équiper le portefeuille confié en assurant un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et en anticipant leurs évolutions
- Organiser et maîtriser le pilotage de son activité en effectuant le reporting à l'aide du CRM
- Identifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
Accompagnement des équipes et des partenaires
- Développer et animer réseau de prescripteurs (actuaires, avocats d'affaires, etc.) et de partenaires
- Développer avec l'appui de son manager l'approche des réseaux d'influence
Contribuer à développer la satisfaction du client
- Assurer la relation client par tout type de canal (téléphone, courrier, mail ) dans un objectif de qualité, de proactivité et de réactivité,
Mise en oeuvre de la transversalité
- Suivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contrats
- Coopérer avec d'autres entités du Groupe, notamment en générant des rebonds commerciaux dans le cadre de la diversification
- Participer aux actions de communication évènementielle pour contribuer à la valorisation du Groupe
CONNAISSANCES REQUISES POUR LA TENUE DE L'EMPLOI :
Vous êtes titulaire d'un Bac +3, idéalement issu d'une filière commerce, juridique ou économique. Vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience dans le domaine des assurances de personnes collectives en BtoB, ce qui vous permet d'appréhender rapidement les enjeux liés à l'épargne entreprise et d'accompagner efficacement une clientèle professionnelle. Vous maîtrisez les mécanismes et la réglementation de l'assurance collective, ainsi que les dispositifs d'épargne salariale et/ou retraite. Vous êtes capable d'analyser les besoins des entreprises, de construire des offres adaptées et de mener des négociations commerciales en autonomie. Doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d'un réel sens du service client et savez gérer comme développer un portefeuille avec rigueur et proactivité. Votre goût du challenge, votre esprit de conquête et votre capacité d'adaptation seront des atouts essentiels pour réussir pleinement dans cette fonction.
CONDITIONS PARTICULIÈRES D'EXERCICE :
Déplacements fréquents. Participer à des animations et représentation du groupe parfois en dehors des horaires ou jours habituels de travail; Dans le cadre de ce process de recrutement, dès lors que votre candidature est retenue pour un entretien RH, vous serez amené(e) à réaliser un questionnaire ASSESSFIRST.
Rejoignez le Groupe APICIL !
Acteur majeur de la protection sociale en France, le Groupe APICIL est fier d'accompagner 50400 entreprises client et d'assurer 1,7 million d'assurés principaux. Nous proposons des solutions pérennes, performantes et adaptées pour protéger nos assurés tout au long de leur vie : santé, prévoyance, épargne, services financiers et retraite complémentaire. Notre mission lorsque nous recrutons ? Révéler chaque potentiel et faire progresser tout le monde ! Mais ce n'est pas tout : chez APICIL, nos collaborateurs évoluent dans un environnement de travail inclusif, respectueux et ouvert à toutes les différences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction d'âge, de genre, d'origines, de situation de handicap, d'orientation sexuelle ou de convictions. Seules vos compétences comptent. Et notre Raison d'Etre ? Elle nous guide au quotidien : « Par une relation proche et attentionnée, soutenir toutes les vies, toute la vie ». Vous êtes unique ! Alors ensemble construisons un avenir solidaire et porteur de sens.