En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de premier plan spécialisé dans la conception et la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI), reconnu pour la haute technicité de ses produits et son expertise sectorielle.
Ils sont à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Soudure - National H/F pour piloter la croissance de leur gamme de solutions de soudage de pointe à l'échelle nationale.
L'objectif sera de structurer le réseau de distribution spécialisé, d'animer la force de vente interne et de maximiser la prescription sur le terrain.
Vos missions si vous les acceptez :
- Identifier, prospecter et développer les distributeurs spécialisés en soudage sur l'ensemble du territoire français pour assurer une couverture nationale optimale du marché.
- Construire, entretenir un portefeuille de distributeurs stratégiques et élaborer des plans d'action commerciaux adaptés à chaque compte.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi rigoureux des accords conclus.
- Réaliser des tournées terrain en binôme avec les équipes commerciales pour identifier les opportunités de développement de l'offre de soudage au sein des distributeurs EPI existants.
- Former, accompagner et animer de manière transversale (sans lien hiérarchique) la force de vente interne sur l'activité soudage.
- Organiser et réaliser des visites conjointes avec les distributeurs chez les utilisateurs finaux pour prescrire des solutions adaptées à leurs contraintes métiers.
- Réaliser des démonstrations de produits techniques et remonter les besoins du marché pour nourrir les opportunités de développement de la gamme.
- Assurer une veille concurrentielle permanente et représenter l'entreprise lors des salons et événements de la profession.
Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Un poste stratégique proposé en télétravail total, vous offrant une flexibilité totale dans la gestion de votre secteur et de votre organisation.
- Une culture d'entreprise axée sur l'expertise technique et la qualité des solutions de protection.
- Une rémunération globale attractive comprenant un salaire fixe de 55K€ à 65K€, complété par un variable annuel pouvant atteindre 20K€.
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