Account executive

Histoire & chiffres clés


Webyn est une startup fondée en 2023 avec une ambition simple : aider les équipes e-commerce à augmenter leurs conversions grâce à une approche data + produit + IA, enfin pragmatique.

En moins de deux ans, Webyn a connu une forte accélération, avec une croissance rapide et une adoption soutenue par des marques et des équipes CRO exigeantes.



Produits / services


Webyn est une plateforme SaaS d’optimisation de la performance e-commerce.

Concrètement, Webyn permet de :

* Mesurer le comportement utilisateur (parcours, clics, scroll, achats…)
* Identifier automatiquement les frictions et opportunités (insights priorisés)
* Lancer des optimisations (A/B tests, personnalisation, cross-sell, réassurance…)
* Itérer en continu avec des boucles de mesure fiables

Notre objectif : rendre l’optimisation simple, rapide, et scalable, pour des équipes produit, marketing et CRO.



Culture & valeurs


Chez Webyn, on aime construire vite, bien, et ensemble.

Nos principes clés :

* Team always first : entraide, exigence bienveillante, transparence
* Ownership : chacun est responsable du résultat, pas juste des tâches
* Go big or go home : on vise haut, on assume des choix ambitieux
* Streetfighters : on garde une mentalité terrain, orientée impact client


On valorise les personnes autonomes, curieuses, et qui aiment livrer du concret.



Ambitions & perspectives


Le web change vite (IA, nouveaux usages, agentic commerce). Webyn veut devenir la couche d’optimisation des sites e-commerce : une plateforme capable de détecter, prioriser et exécuter des améliorations en continu, à grande échelle.


Notre ambition : construire un leader européen, puis accélérer à l’international.



Avantages pour les employés


* Une équipe exigeante, bienveillante, et très orientée impact
* Beaucoup d’autonomie et de responsabilités, dès le début
* Un produit concret, des clients exigeants, des feedback loops rapides
* Une culture du “build” : ship, mesurer, apprendre, recommencer
* Conditions de travail modernes (flexibilité, outils, environnement startup)

Descriptif du poste :

* Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu’Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement).
* Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre).
* Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT).


Au sein de Webyn, tu seras responsable de :

* Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche “value-led”.
* Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition.
* Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors.
* Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité).
* Pilotage du cycle de vente : plan d’action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing.
* Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement.
* Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan).
* Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices.


Ta future équipe / parties-prenantes :

* Rattachement à Alexandre (Head of Sales).
* Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM.
* Collaboration étroite avec les fondateurs, l’équipe Produit/Tech et l’équipe CRO.