Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, il (elle) met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise, contribue au développement de l'activité et de la performance économique de Free Pro. Il (elle) assure l'encadrement des équipes ETI, GC sur la zone géographique PARIS.
Il (elle) assure les missions principales suivantes :
Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise
* Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.
* Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
* Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
* Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.
* Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
* Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).
Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional
* Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.
* Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des Chef des ventes et des équipes.
* Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et le marketing.
* Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de prospection.
Suivi des résultats et gestion de l'équipe commerciale
* Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats,
* Garantir les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
* Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'équipe.
* Veiller au bon fonctionnement de l'équipe aux niveaux humain et logistique.
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