Chef des ventes stratégique

Description du poste

Nous sommes à la recherche d'un Chef des ventes national pour rejoindre notre équipe.

Rôle :

- Promouvoir et vendre des solutions thérapeutiques utilisant la réalité virtuelle auprès de nos clients cibles;

- Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour accroître le chiffre d'affaires;

- Définir et exécuter le plan d'actions commerciales et la politique tarifaire;

- Prospecter, gérer votre propre portefeuille clients sur une zone géographique définie et conclure des ventes;

- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités du marché;

- Participer à des salons, congrès et événements pour promouvoir nos solutions;

Gestion de l'équipe commerciale :

- Dès votre arrivée et appréhension du contexte, de votre équipe, mettre en place un cadre structurant mais également agile;

- Encadrer et animer une équipe de 3 commerciaux sur toute la France;

- Définir des objectifs de vente et s'assurer de leur atteinte;

- Adapter son management en fonction des profils de ses collaborateurs;

- Former et accompagner les commerciaux sur le terrain;

- Optimiser les processus commerciaux et structurer l'approche de vente;

- Analyser les performances et ajuster les stratégies en conséquence;

LE PACKAGE :

Poste CDI à temps plein à pourvoir dès que possible;

Statut Cadre;

Lieu de travail : 2 jours/semaine à Montpellier + déplacements réguliers sur le terrain en France, Belgique et Luxembourg;

Mutuelle professionnelle prise en charge à 50% par l'entreprise;

Rémunération : Fixe 65k brut/an + variable non plafonné sur 12 mois;

Voiture de fonction / Téléphone professionnel / PC / Tickets restaurant;

Programme d'intégration via le service Formation interne et l'encadrement;

Professionnalisme requis

- Expérience réussie indispensable en management commercial et dans la vente de solutions technologiques, idéalement en milieu médical ou paramédical;

- Compétences en prospection, négociation et closing, avec une capacité à gérer des cycles de vente courts;

- Excellent communicant, vous savez fédérer une équipe et insuffler une dynamique de succès;

- Curieux et Technophile, vous êtes doté d'une grande capacité d'adaptation;

- Goût du terrain et capacité à mener des actions commerciales de manière proactive;

- Maîtrise des outils CRM (Sellsy est un plus) et Pack Office;

- Anglais professionnel indispensable;

Vous aimez prospecter, closer et consolider ?