Mission de transition — directeur commercial / business development (h/f) - freelance

Description du poste

Sherpa Accompagnement
Temps partagé : 2 à 3 jours / semaine selon planning
Périmètre : France + International
Démarrage : ASAP

LE CONTEXTE (CE QUI VA VOUS PARLER)

Nous accompagnons un industriel de la métallurgie (fonderie aluminium / usinage) disposant d’un outil performant, déjà référencé sur des marchés exigeants.

👉 Le constat est clair :

* Une base clients solide mais insuffisamment développée

* Peu de structuration du pipe commercial

* Une dépendance à des historiques plutôt qu’à une logique de conquête

👉 L’ambition :
Passer sur un modèle proche des standards équipementiers : pilotage, anticipation, pénétration grands comptes.

L’ENJEU DE LA MISSION

Vous n’êtes pas là pour “faire du commerce”.

Vous êtes là pour :

* Installer une culture business orientée performance

* Reproduire des standards OEM / Tier 1 dans une structure plus agile

* Créer un levier de croissance durable

VOTRE TERRAIN DE JEU


1. Conquête grands comptes (logique équipementier)

* Cibler et pénétrer des acteurs type OEM / Tier 1 / industriels exigeants

* Structurer des approches comptes clés (KAM)

* Déployer une stratégie d’accès panel fournisseurs


2. Structuration du business

* Mettre en place un pipe robuste (vision court / moyen / long terme)

* Installer des rituels de pilotage (forecast, revues d’opportunités)

* Challenger les pratiques actuelles (pricing, positionnement, offre)


3. Approche technique & projet

* Travailler en lien étroit avec BE / méthodes / production

* Comprendre et influencer les RFQ complexes

* Apporter une lecture “cycle projet automobile” (APQP, PPAP…)


4. Impact direction

* Conseiller la direction sur la stratégie commerciale

* Identifier des relais de croissance (marchés, produits, géographies)

* Porter une vision structurée et crédible face aux clients exigeants


Profil recherché


PROFIL CIBLÉ (CLAIREMENT)


Votre ADN

* Ancien de Valeo, Faurecia, Gestamp ou équivalent

* Expérience directe avec OEM (Renault, Stellantis, etc.)

* Habitué aux environnements exigeants, normés et orientés résultats


Votre valeur ajoutée

* Vous savez ouvrir des portes là où d’autres n’entrent pas

* Vous avez déjà gagné des RFQ stratégiques

* Vous comprenez les attentes implicites des grands donneurs d’ordre

* Vous êtes capable de structurer une organisation commerciale


Votre posture

* Impact rapide, sans phase d’observation interminable

* Capacité à challenger sans déstabiliser

* Approche terrain + vision stratégique


POURQUOI CETTE MISSION VA VOUS INTÉRESSER

* ✔️ Liberté d’action (pas de lourdeur corporate)

* ✔️ Impact direct sur la croissance

* ✔️ Accès direct à la direction

* ✔️ Possibilité de reproduire un modèle “grand groupe” dans une PME agile

* ✔️ Format temps partagé compatible avec plusieurs missions