Directeur commercial france & export - h/f

Directeur Commercial France & Export - H/F, Lyon

Poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Directeur Commercial France et Export - H/F.

Basé en région lyonnaise, rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Pilotage, vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires et la marge, tout en optimisant la performance commerciale et en assurant une croissance pérenne, dans le respect des exigences qualité, réglementaires et normatives.

Vos principales missions sont :

1. Elaborer la stratégie commerciale, en assurer la déclinaison en avant-vente et après-vente.
2. Définir la politique tarifaire.
3. Piloter et suivre l'activité commerciale, établir et suivre les objectifs de vente.
4. Développer les grands comptes et animer le réseau de distribution.
5. Encadrer, animer, fédérer et motiver l'équipe (commerciaux terrain, assistants sédentaires, techniciens SAV) pour assurer la satisfaction client.
6. Participer à la conception et à la promotion des gammes de produits.
7. Collaborer avec le marketing pour élaborer catalogues, outils d’aide à la vente, PLV, communication.
8. Représenter l'entreprise lors d'événements commerciaux (salons, séminaires, déplacements).
9. Analyser les marchés et assurer une veille concurrentielle.
10. Proposer des évolutions pour la stratégie, les gammes de produits et les outils.
11. Assurer un reporting régulier de l'activité.

Profil

De formation supérieure Bac + 5 (école de commerce, Master 2, ingénieur), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en management commercial ou direction de centre de profits, dans la vente de produits techniques BtoB en France et à l'international, dans le domaine industriel et secteurs normés (équipements mécaniques, pneumatiques, hydrauliques, fluides, composites, tissus techniques, dispositifs médicaux).

La maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable. La connaissance d’une troisième langue est un atout.

Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP).

Votre personnalité doit inclure : qualités relationnelles, communication, leadership, capacité à fédérer, esprit d’équipe, tempérament de développeur et négociateur, forte orientation résultats, capacités d’analyse, ouverture d’esprit, force de proposition, sens des responsabilités, rigueur, organisation, et esprit PME.

Nous offrons des responsabilités motivantes au sein d’une société à taille humaine, pérenne, en croissance, engagée dans la production Made in France, réactive, avec des circuits de décision courts, évoluant sur des marchés porteurs.

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