Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.
Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.
Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.
Contexte & Missions
Rejoignez une ESN en forte croissance spécialisée dans [préciser les domaines : conseil IT, cybersécurité, cloud, data, etc.], et contribuez à notre ambition : accompagner nos clients grands comptes dans leurs projets de transformation digitale.
Vos missions clés :
1. Développement commercial : Identifier et convertir de nouvelles opportunités business auprès de clients stratégiques (secteurs public/privé).
2. Pilotage de comptes : Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, en garantissant la rentabilité et la qualité des prestations.
3. Gestion financière et du P&L :Piloter la performance économique de votre portefeuille clients (suivi des marges, optimisation des coûts, reporting financier), et mettre en place les plans d'actions.
4. Stratégie d’offre : Construire des propositions sur-mesure (réponse aux appels d’offres, négociation de contrats, etc.).
5. Management d’équipe :Animer une équipe pluridisciplinaire (consultants, chefs de projet, experts techniques) pour livrer des solutions innovantes.
6. Recruter et suivre les collaborateurs : Identifier les talents, accompagner leur intégration, et assurer leur montée en compétences (plans de formation, évaluations, gestion des carrières).
7. Veille marché : Anticiper les tendances technologiques et les besoins clients pour positionner notre offre (ex : IA, DevOps, souveraineté numérique).
Profil Recherché
8. Expérience de 5 ans minimum en tant que Business Manager, Account Manager ou Responsable Commercial dans une ESN (S2I, Capgemini, Atos, etc.), avec une expérience commerciale sur la métropole de Brest.
9. Expertise sectorielle : Connaissance des enjeux IT des grands comptes (banque, santé, énergie, secteur public).
10. Réseau solide : Capacité à développer et entretenir des relations avec les DSI, directions métiers et acheteurs.
Compétences clés :
11. Négociation complexe et gestion de cycles de vente longs.Maîtrise des méthodologies Agile/DevOps et des enjeux de transformation digitale.
12. Analyse financière : Capacité à lire et interpréter des tableaux de bord, à piloter des budgets, et à optimiser la rentabilité.Connaissance des frameworks contractuels (TMA, forfait, régie) et des processus d’appels d’offres publics/privés.
13. Expérience en gestion des ressources humaines : Recrutement, évaluation, fidélisation des talents.
Soft skills :
14. Leadership et capacité à fédérer des équipes techniques et commerciales.
15. Esprit stratégique et orientation résultats.
16. Aisance relationnelle et résistance au stress.
Poste évolutif vers un poste de Responsable de BU avec responsabilité complète sur le P&L et le développement de l'unité Brestoise
Nos conditions et programmes internes :
17. Possibilité de travailler de façon hybride (télétravail jusqu’à 3 jours par semaine)
18. Tickets restaurant (valeur faciale de 10€, 60% pris en charge par l’employeur)
19. Évènements d'intégration et autres événements internes
20. Disponibilité de tous vos congés et RTT dès votre arrivée
21. Programme de cooptation jusqu’à 2750 € de prime
22. Accès aux activités sociales et culturelles
23. Aide à la mobilité durable (vélo et covoiturage)
Votre futur professionnel chez Atos :
24. Des opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière
25. Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning
26. Un accompagnement de proximité
Prêt à vous lancer dans cette aventure passionnante avec nous ? Saisissez votre chance et postulez !
En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.
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