Envie de rejoindre une entreprise en pleine expansion, où innovation, confiance et esprit d’équipe ne sont pas que des mots ? Chez SRCI, nous concevons des solutions de digitalisation qui facilitent la vie des organismes publics et des entreprises. Notre ambition : transformer les échanges et les processus grâce à des technologies utiles, efficaces et humaines.
Aujourd’hui, nous recherchons la personne qui accompagnera cette dynamique et portera notre développement commercial au niveau supérieur.
Votre rôle
Rattaché(e) directement à la Directrice générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de SRCI. Vous êtes un pilier essentiel de notre croissance : développer notre portefeuille clients, optimiser la performance commerciale, structurer et animer une équipe inspirée et engagée.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, ADV, et bien sûr la direction générale.
Vos missions au quotidien
Vous interviendrez notamment sur les sujets suivants :
•Construire et déployer la stratégie commerciale (court, moyen et long terme), en lien avec la stratégie produit.
•Piloter la croissance du chiffre d’affaires récurrent.
•Définir le pricing, les offres, le packaging.
•Structurer et animer une équipe commerciale en croissance.
•Optimiser les processus de vente directe et indirecte.
•Développer les grands comptes et les partenariats stratégiques.
•Travailler main dans la main avec le marketing et l’ADV pour garantir une communication fluide et une expérience client cohérente.
•Contribuer activement à la satisfaction et à la rétention client.
•Elaborer les prévisions de ventes et assurer un reporting de qualité.
•Suivre le marché, la concurrence et les tendances technologiques.
•Gérer les demandes entrantes, les avant-ventes et les démonstrations.
•Participer aux réponses aux appels d’offres importants.
•Porter l’image de SRCI sur les salons, événements clients, clubs utilisateurs, webinars…
Vos responsabilités clés
•Atteinte et développement du chiffre d’affaires.
•Management et montée en compétence de l’équipe commerciale.
•Contribution active à la stratégie globale de l’entreprise.
•Représentation de la marque auprès de nos clients et partenaires.
•Respect et maintien des processus commerciaux (ISO 27001).
Profil recherché
Formation
•Bac+4/5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent.
Expérience
•Solide expérience dans la vente de solutions SaaS BtoB/BtoG.
•Expérience réussie en management d’équipe commerciale.
•Connaissance des ventes complexes et des cycles longs.
Compétences
•Excellente maîtrise des modèles de vente SaaS.
•Connaissance des marchés publics.
•Orientation résultats et sens du closing.
•Leadership naturel et capacité à structurer une équipe.
•Vision stratégique et compréhension des enjeux produit.
Qualités personnelles
•Leadership fédérateur, goût du challenge et esprit entrepreneurial.
•Rigueur, sens de l’organisation et esprit critique.
•Capacité à travailler en équipe comme en autonomie.
•Adaptabilité dans un environnement en forte évolution.
•Résilience, polyvalence et culture de la performance.
Ce que vous méritez :
•Rémunération : fixe + variable + voiture de fonction + participation.
•Télétravail partiel.
•Déplacements réguliers (clients, salons, prospection…).
•Et surtout : une aventure humaine, une équipe engagée, un environnement stimulant et la possibilité d’avoir un vrai impact.
Site : Chartres (28)
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