Développement:
· Mettre en place et suivre les actions pour le soutien et le développement des distributeurs européens;
· Gérer l'ensemble des distributeurs en collaboration avec les vendeurs de l'organisation ROE Amphenol ;
· Réaliser un suivi mensuel et trimestriel (téléphone, physique) avec chacun des distributeurs pour évaluer leurs performances et mettre en place un plan d'actions;
Participer aux évènements internes et externes: salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales.
Reporting d'activité:
· Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué(entre 10 et 20 millions d'€) ;
· Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial;
· Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe;
· Analyser les Point Of Sales (POS), les niveaux de stock et de turnover des produits disponibles auprès des distributeurs;
Suivre les projets (PRF) ouverts.
Accompagner les distributeurs dans la connaissance des produits:
· Informer et conseiller les distributeurs sur les produits Positronic (avant-vente);
· Organiser la formation annuelle des distributeurs sur le site de Auch;
Valider le choix en fonction de son cahier des charges.
Réaliser l'assistance et le support technique auprès des distributeurs :
· Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution;
Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.
Réaliser des études de marchés et participer au plan marketing afin promouvoir les produits.Savoir / formations:
Formation supérieure de type Bac+3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.
Maitrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale
Connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions.
Maitriser les fondamentaux du génie électrique
Niveau d'anglais confirmé (C1/C2)
Maîtriser le pack office, le fonctionnement d'un ERP et d'un CRM.
Savoir-faire:
Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges;
Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d'actions, mise en œuvre, coordination, suivi.) en interaction avec les autres départements de l'entreprise (Opérations, technique, commercial.);
Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications .);
Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l'entreprise.
Savoir-être:
Rigueur et sens de l'organisation pour respecter les délais clients
Pédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteur
Autonomie / Sens des responsabilités
Savoir convaincre
Qualité d'écoute et respect des interlocuteurs
Force de proposition / Esprit d'initiative / Curiosité
Capacité à reporter régulièrement sur son activité
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