Responsable des partenariats

Directeur Général et R&D Toovalu | SaaS climat & ESG | Docteur en stratégie bas-carbone | B Corp & entreprise à mission

Nantes ou Paris | CDI

Toovalu est un acteur pionnier du SaaS ESG, avec plus de 4000 utilisateurs et une expertise reconnue depuis 2012. En 2024, nous avons rejoint le groupe européen Lefebvre, avec une ambition claire : devenir le leader européen des solutions logicielles ESG.

Nous ouvrons aujourd’hui un poste stratégique : Responsable des Partenariats.

C’est un moment clé pour rejoindre Toovalu : le marché ESG est en forte croissance et les entreprises cherchent des solutions fiables pour répondre aux enjeux climat et RSE.

Votre mission

En tant que Responsable des Partenariats, vous serez pilote d’un levier clé de croissance. Votre rôle sera de structurer et animer notre écosystème de partenaires, pour amplifier notre impact et notre développement commercial.

Vous serez amené·e à :

* Structurer et déployer la stratégie partenariale avec des cabinets de conseil, consultants indépendants, institutions, écoles…
* Identifier, recruter et animer les partenaires business.
* Piloter la performance des alliances, avec un impact direct sur le développement commercial.
* Travailler en forte synergie avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Conseil.
* Représenter Toovalu dans l’écosystème ESG (événements, réseaux professionnels).

Votre profil :

* Expérience confirmée en partenariats / business development, idéalement dans le SaaS.
* Bonne connaissance des enjeux RSE & climat.
* Excellentes compétences relationnelles, capacité à engager et convaincre.
* Sens stratégique, structuré et orienté résultats.
* Anglais professionnel.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un rôle business stratégique avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement, avec des perspectives d’évolution
* La possibilité de bâtir et consolider un écosystème partenarial structurant dans un marché en pleine consolidation.
* Un positionnement différenciant : SaaS + expertise climat & RSE, reconnu par de grands comptes et des institutions.
* L’opportunité de contribuer directement à un projet à fort impact, au service de la transition écologique.
* Un collectif engagé, un environnement flexible et des moyens pour performer.
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