LACROIX Saint-Herblain, Pays de la Loire, France
LACROIX est une ETI technologique et industrielle internationale le 4300 personnes. Le groupe s'appuie sur 2 activités Electronics & Environment pour accomplir sa mission : Contribuer au développement d’écosystèmes de vie plus durables grâce à des technologies connectées utiles, robustes et sécurisées.
Grâce à son expertise alliant R&D et Production 4.0, l’activité Electronics de LACROIX est un acteur majeur de l'industrie et est classée dans le TOP 50 mondial et le TOP 10 européen des sous-traitants électroniques.
Spécialiste des équipements électroniques et des solutions IoT industrielles, LACROIX donne vie aux projets électroniques innovants de ses clients, qui figurent parmi les leaders mondiaux des secteurs industriels, automobiles, de la domotique et de l'avionique civile et défense.
Avec près de 3800 collaborateurs répartis dans 6 pays à travers le monde, le chiffre d'affaires de l'activité Electronics s’élève à 494 millions d’euros.
Pour remplacer l’actuel titulaire du poste qui évolue en interne, nous recrutons un Directeur ou une Directrice des ventes pour notre segment Industrie, couvrant notamment les marchés de l’aéronautique, de la défense et du médical.
A travers ce poste, vous pourrez :
* Participer activement au développement d’un segment stratégique pour LACROIX,
* Contribuer à des projets passionnants de souveraineté européenne,
* Intervenir auprès d’un site symbole de la réindustrialisation française.
Ce que vous ferez avec nous :
* Définir la stratégie commerciale sur les marchés du segment,
* Piloter le développement et la profitabilité des comptes existants,
* Encadrer une équipe de 6 Account Managers et Key Account managers,
* Négocier les contrats avec les nouveaux clients et piloter les relations avec les clients existants,
* Suivre les indicateurs de performance commerciale et assurer le reporting au board de l’activité,
* Participer aux processus S&OP des sites et gérer les risques clients (impayés, stocks...),
* Contribuer au développement d’un service de prototypage à forte valeur ajoutée.
Pourquoi ce poste est unique :
* Vous collaborerez avec des clients grands comptes de la défense, de l’aéronautique et de la santé,
* Vous évoluerez dans un environnement industriel high-mix / low-volume, riche et exigeant,
* Vous participerez activement à la transformation de notre approche commerciale et à la différenciation de notre offre.
Votre environnement de travail
* Vous reporterez au VP, Program Management de notre activité Electronics,
* Vous interagirez avec les fonctions SCM, finance, vie série, qualité, industrialisation, et les équipes corporate,
* Vous travaillerez en France avec une présence sur site attendue 3 jours par semaine. Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir (1 semaine/mois max).
Le profil que nous recherchons :
* Vous disposez d’un minimum de 15 années d’expérience dans la vente B2B en environnement industriel,
* Vous avez une expérience significative (5 ans au moins) dans l’EMS, idéalement sur des marchés proches de notre segment : aéronautique, défense, médical, ferroviaire…
* Vous démontrez une expérience confirmée en management d’équipe et en pilotage de comptes complexes.
Les compétences clés :
* Pilotage d’équipe commerciale et développement de comptes clés,
* Maîtrise de la négociation contractuelle et de la relation client complexe,
* Bonne compréhension de la supply chain industrielle et des enjeux financiers associés,
* Capacité à influencer la stratégie produit en représentant la voix du client,
* La maîtrise du Français et de l’Anglais est indispensable,
* La pratique de l’Allemand serait un plus.
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