Missions Principales
Intégré(e) à l'équipe commerciale de DIGWAY, votre mission sera de participer activement au développement du portefeuille clients de l'ESN et à l'identification de nouvelles opportunités de placement de nos consultants.
1. Prospection et Qualification (50%)
* Identifier et cibler de nouvelles entreprises/comptes stratégiques à travers divers canaux (LinkedIn Sales Navigator, salons professionnels, veille économique).
* Mener des campagnes de prospection (cold calling, emailing, social selling) pour prendre des rendez-vous qualifiés.
* Présenter l'offre de services de DIGWAY (expertise, profils de consultants, modèles d'intervention) aux prospects identifiés.
2. Gestion Commerciale (30%)
* Participer à l'élaboration des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres (RFP).
* Suivre le cycle de vente depuis la qualification jusqu'à la signature du contrat.
* Mettre à jour et enrichir le CRM/outil de gestion (BoondManager ou autre) avec les informations commerciales.
3. Sourcing et Relation Consultant (20%)
* Participer, en collaboration avec l'équipe Recrutement, à l'identification des profils de consultants (IT/Informatique) correspondant aux besoins des clients.
* Assurer la mise en relation et le suivi des premiers entretiens client/consultant.
* Contribuer à la veille marché sur les TJM (Taux Journaliers Moyens) et les compétences IT recherchées.
Profil Recherché
* Formation : Étudiant(e) en Bac+4/Bac+5 en École de Commerce, Master en Affaires ou Management, ou équivalent.
* Compétences Techniques :
o Maîtrise des techniques de prospection B2B (téléphone, LinkedIn).
o Idéalement, une première connaissance des enjeux de l'IT et du fonctionnement d'une ESN.
o Aisance avec les outils CRM et les plateformes de sourcing (LinkedIn, etc.).
* Qualités Personnelles :
o Goût prononcé pour le challenge et les objectifs.
o Excellent relationnel, dynamisme et proactivité.
o Ténacité et capacité à convaincre.
Avantages du Stage
* Immersion complète dans le secteur porteur de l'ESN.
* Forte autonomie et responsabilités, avec un accompagnement régulier.
* Possibilité de primes sur objectifs (à définir).
* Perspective d'embauche en CDI à l'issue du stage, dans une équipe DIGWAY en croissance.
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