Rocket4Sales accompagne un éditeur SaaS, en forte croissance, spécialisé dans une application dédié au monde du CRM apportant performance et data, dans la recherche de son Head of Sales. Votre mission : structurer, piloter et développer l’équipe commerciale, tout en gardant un rôle opérationnel sur des deals stratégiques (cycle long, multi-interlocuteurs, multi-pays). Vous rejoignez une scale-up où beaucoup a été initié, mais où il reste encore à construire : process, rigueur commerciale, forecast, accompagnement des sales. Le poste s'adresse à un profil solide, rassurant, orienté exécution et closing, capable de tenir un discours stratégique face à des clients majeurs. Vos responsabilités : Manager une équipe de 7 sales sur le teritoire Européen. Challenger, coacher et faire monter l’équipe en compétence. Piloter le forecast, fiabiliser les process, garantir la visibilité business auprès des associés. Gérer en direct certains comptes stratégiques (panier moyen >50k€, cycles 6 mois). Assurer un rôle de “deal driver” : structuration des cycles, rigueur, rythme, co-selling. Collaborer avec les équipes avant-vente, produit, IT et Customer Success. Contribuer à la structuration globale du pôle sales : outils, méthode, rituels, process. Profil recherché : Expérience confirmée en B2B SaaS sur des grands comptes avec cycle de vente long. Maîtrise de la vente complexe, multi-interlocuteurs, incluant des dimensions IT. Anglais niveau C1 minimum (échanges réguliers, certains clients non francophones). Capacité à évoluer dans un environnement en structuration : hands-on, autonome, pragmatique. Leadership naturel : à la fois coach, structurant et capable d’être directif si nécessaire. Package entre maximum 150K€. Pourquoi les rejoindre ? Une plateforme différenciante. Un environnement qui valorise l’initiative, l’exigence et le professionnalisme.
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