Votre mission : - Ouvrir et développer des comptes grands groupes (CAC40, grands industriels, banques, telecoms, énergie) - Identifier derrière chaque organisation les vrais centres de pouvoir (CIO, CDO, DSI, métiers) - Détecter les projets à fort enjeu et transformer une opportunité en contrat stratégique - Participer à la conception d'offres complexes à forte valeur - Recruter et accompagner les consultants qui délivreront la valeur chez le client Vous ne vendez pas, vous construisez une relation d'influence. Vous construisez les conditions d'un deal.
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