Responsable commercial grands comptes (h/f) (cdi)

Poste : Responsable commercial grands comptes (H/F)

Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire croître l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en adressant de nouveaux prospects ciblés.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et les prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats,...). Vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet, en menant tout le cycle de vente de manière autonome avec le support de nos équipes commerciales et techniques pour élaborer des propositions gagnantes.

Vous garantissez la croissance et la rentabilité de votre portefeuille, en assurant une gestion financière rigoureuse. En binôme avec les account managers, vous suivez les projets pour assurer la satisfaction client et un accompagnement efficace.


Profil recherché :

1. Formation Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université).
2. Expérience minimale de 7 ans en vente B2B, notamment avec des grands comptes industriels à contraintes fortes.
3. Expérience dans la vente de solutions ou systèmes complexes, avec des cycles de vente longs.
4. Connaissance de la sous-traitance électronique appréciée.
5. Excellentes compétences relationnelles, capacité à établir des partenariats à long terme.
6. Esprit prospecteur, orienté développement de nouveau business.
7. Capacités analytiques, proactivité, humilité, sens du client, charisme, pédagogie, créativité, orientation résultats.
8. Maîtrise de l'anglais pour l'accompagnement à l'export.


Ce que nous proposons :

* Un challenge commercial dans un environnement technologique dynamique.
* Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte porteur.
* Une grande autonomie dans votre rôle.

Poste en télétravail avec nombreux déplacements à l'échelle nationale. Localisation idéale : Lyon, Grenoble, Valence. Siège en Nouvelle Aquitaine.


À propos de notre groupe :

Notre groupe, sous-traitant industriel en France et à l'international, réalise un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros et emploie 500 collaborateurs. Nous proposons une gamme complète de solutions électroniques et électriques, accompagnant nos clients grands comptes dans divers secteurs (industrie, transports, énergie, médical, défense), de la conception à la fin de vie du produit. Notre croissance continue, d'environ 12% par an, est soutenue par notre agilité et notre sens du service client.


Nous recrutons :

Responsable commercial grands comptes (H/F) pour la région Rhône-Alpes / Sud-Est, dans le cadre du remplacement d'un collaborateur partant à la retraite.

#J-18808-Ljbffr