Cross media sales manager

Rossel, groupe familial belge leader en médias d’information, est actif dans la presse quotidienne et périodique, que celle-ci soit payante ou gratuite, imprimée ou numérique.

Dans ce cadre, la cellule Publishing est en charge des relations commerciales (vente) avec les annonceurs qui sont leurs clients dans le but de la réalisation et la croissance du CA de Rossel Advetising national et l’élaboration de solutions media (plan media) répondant aux critères de puissance, de performance et d’innovation.

Pour se faire la cellule s’appuiera sur les ratecards de nos différents media (print – digital – video – brand content – podcast – programmatique deals). En combinant les solutions proposées par nos media et en ayant une connaissance approfondie de ceux- ci, l’équipe publishing commercialisera sur le marché des propositions alliant pertinence et nouveauté.

A la pointe de la modernité, elle sera aidée dans sa mission commerciale par les différents départements de la régie comme DOO, ADV ou le marketing & research.

La recherche de solutions orientées business et développement du CA national est l’objectif de cette cellule composée de 7 personnes, tous à vocation commerciale.

L’utilisation de SalesForce est un pré-requis pour la réussite de cette mission.

Missions

Responsable de la commercialisation des offres publicitaires de la régie, sur les supports print et digitaux, auprès des annonceurs.

Pour réussir cette mission commerciale et l’atteinte des objectifs, le cross media manager doit :

1. Connaître nos produits et leur puissance (avec l’aide du research et du marketing) ;
2. Pouvoir argumenter et donner pour chacun de nos media les KPI qui le caractérisent ;
3. Développer un réseau commercial de contacts annonceurs, connaitre leur marché et leurs enjeux ;
4. Pouvoir identifier les personnes « clés » et décisionnaires chez les annonceurs ;
5. Construire un portefeuille de clients stratégiques ;
6. Anticiper et précéder les mouvements de portefeuille en étant en permanence à l’écoute du marché ;
7. Se doter des outils indispensables à sa mission et exprimer clairement ses demandes aux différents départements de la régie (cf nouvelle organisation research & marketing) ;
8. Initier et conclure la vente par un relationnel constant
9. Déléguer la responsabilité de l’exécution du bon de commande aux départements prévus pour cela cf ADV, DOO,… ;
10. Analyser son marché de manière à mieux l’appréhender ;
11. Assurer une présence continue sur ses clients cibles et entretenir en permanence son réseau de contacts ;
12. Utiliser le CRM ;
13. Connaître, commercialiser et respecter les ratecards et pouvoir les utiliser avec créativité mais sans déformatage ;
14. Assurer le post sales en coordination avec le research et le marketing ;
15. Se tenir informer des évolutions technologiques et digitales du marché et de nos supports ;
16. Connaître la concurrence et ses évolutions ;
17. Connaître les techniques indispensables à la créativité et à la modernité de l’offre.

Profil

18. Sens commercial et focus business
19. Relationnel fort / Communication
20. Dynamisme
21. Persévérance
22. Curiosité / Créativité
23. Capacité de travailler en équipe. En relation constante avec les équipes sales de la régie
24. Connaissance du monde des médias
25. Implication et passion pour nos médias.
26. Entreprenant
27. Tourné vers la solution

Nous offrons

28. Un contrat au sein d’un groupe média reconnu et dynamique.
29. Un environnement de travail stimulant, collaboratif et en pleine transformation.
30. L’opportunité de jouer un rôle actif dans l’amélioration des processus internes.
31. Un package salarial compétitif, en lien avec votre profil et votre expérience.