Directeur commercial nord-ouest f/h-fr869922

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H-FR869922

Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un:

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H

Poste basé soit en Île-de-France, soit dans le Nord ou l’Ouest de la France

Missions principales :

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et de les traduire avec son équipe en performance commerciale.

Il encadre une équipe d’environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.

Responsabilités :

* Analyser les données de sa région et fournir une analyse de la performance des ventes terrain, au minimum mensuellement.
* Concentrer son activité sur l’atteinte des objectifs de profitabilité et la gestion des ressources mises à disposition.
* Traduire les stratégies et objectifs de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et à la région.
* Participer à l’élaboration de la politique commerciale et des primes de la force de vente.
* Identifier les opportunités de services, proposer des contrats de services et assurer leur mise en place.
* Se concentrer sur l’atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et la gestion des ressources (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais).
* Suivre activement la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés.
* Être l’interlocuteur quotidien des grossistes et centrales d’achats de sa région, en collaboration avec le service client.
* Assumer la responsabilité de la performance régionale et de l’atteinte des objectifs.

Profil recherché :

* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences, idéalement avec connaissance de la filière animaux de compagnie.
* Expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d’une équipe dans le secteur de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en vente et négociation, y compris la vente virtuelle.
* Capacité à analyser et interpréter des données provenant de sources multiples.
* Leadership et compétences managériales.
* Aisance en anglais.
* Bonne maîtrise des logiciels de gestion et outils de communication standards.
* Maitrise des outils digitaux.
* Dynamisme, énergie et enthousiasme.
* Capacité à analyser et coordonner activités et intervenants.
* Esprit d'initiative, autonomie, goût du challenge.
* Savoir motiver et faire évoluer ses équipes.

NB : Ce poste implique des déplacements réguliers et fréquents sur le terrain. Des déplacements de 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place.

Zone géographique : Région Nord-Ouest (départements : Paris, Île-de-France, etc.)

Salaire : 150 000 € - 350 000 €

Ce poste est toujours actif.

#J-18808-Ljbffr