Tennant est leader sur le marché mondial de la conception, de la fabrication et de la vente de solutions dans le secteur de la propreté. Nous sommes animés par l’ambition de devenir une référence internationale pour l’innovation dans le domaine du nettoyage durable.
Nos produits comprennent des équipements industriels pour entretenir les surfaces intérieures et extérieures, ainsi que des services de réparation et d’entretien pour garantir les performances de nettoyage de nos machines.
Nous sommes une filiale française d'un grand groupe américain, dont le siège principal est situé à Minneapolis, aux États-Unis. Le siège social en France est situé en face de l'aéroport Roissy Charles de Gaulle. Actuellement, nous comptons 188 collaborateurs en France et plus de 4000 à l'échelle mondiale.
Ce service constitue la force de vente de l’entreprise. Sa mission principale est d’élargir le portefeuille clients par des techniques de vente et de prospection, afin de développer les ventes et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
MISSION PRINCIPALE : L’ingénieur commercial(e) est chargé(e) de vendre les produits de l’entreprise. Il/elle doit prospecter, négocier des contrats et assurer le suivi commercial pour étoffer le portefeuille clients.
MISSIONS ET ACTIVITÉS :
1. Suivi de la clientèle existante, organisation de démonstrations, préconisations techniques, gestion administrative
2. Connaissance et application des processus commerciaux (outil CRM, suivi des opportunités, gestion du pricing)
3. Prospection de nouveaux marchés et développement du portefeuille
4. Veille technologique et concurrentielle
5. Organisation des démonstrations en coordination avec la Supply Chain
6. Suivi des leads, création et mise à jour des projets dans le CRM
7. Réalisation des offres et propositions commerciales
8. Suivi des commandes et élaboration des contrats de maintenance et de location
9. Gestion logistique des mouvements de machines
10. Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de qualité
11. Réalisation de forecasts et actions commerciales
12. Analyse des besoins clients, préparation des appels d'offres, développement de la relation client
13. Vente de produits industriels, pilotage de l'efficacité commerciale de la signature à l’installation
Le poste couvre principalement les départements 13, 84, 04, 83, 05, 06 (secteur SUD-EST). Le candidat doit posséder une double compétence technique et commerciale, capable d'expliquer et de recommander des solutions adaptées aux besoins spécifiques en nettoyage industriel.
Le candidat doit également être en mesure d’analyser les besoins clients, négocier, gérer plusieurs comptes, communiquer efficacement, et collaborer avec différents départements. Une capacité d’adaptation aux évolutions du marché et des technologies est essentielle.
Profil recherché : Professionnel polyvalent, alliant compétences techniques approfondies et compétences commerciales solides, orienté résultats.
* Primes sur objectifs
* Véhicule de fonction
* Panier repas
* Mutuelle d'entreprise
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