Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France, l'objectif de ces derniers mois a été de stabiliser notre business model : définir et valider nos process, alignés sur la stratégie à court, moyen et long terme de l'entreprise, et valider notre vision.
Maintenant que le business model de Side est en place, nous allons chercher en 2024 la croissance ! Qu'elle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales métiers) ou géographique (ouvrir de nouvelles villes en France), nous avons besoin de renforcer notre équipe Sales pour atteindre cet objectif.
L'équipe Sales est aujourd'hui constituée d'une dizaine de personnes, accompagnées par Florent Noirfalise, Lead Senior.
L'équipe Sales est au cœur de la growth machine chez Side. Nous recherchons un profil enthousiaste et audacieux, prêt à rejoindre une équipe où les choses avancent vite. En tant que Sales, tu es le maillon essentiel pour faire avancer nos entreprises partenaires, en prospectant des clients récurrents.
Ton rôle est donc de promouvoir nos services (large vivier de Siders qualifiés, interlocuteurs réactifs et performants, service recrutement et support disponible 7j/7) et nos produits (un SaaS ergonomique et user-friendly pour nos clients, ainsi qu'un back-office nous faisant gagner un temps précieux) auprès de nouveaux business avec de potentiels besoins en main-d'œuvre temporaire.
En tant que Sales, tu seras garant du cycle de vente complet (100% B2B) sur ta verticale (secteur d'activité). Plus précisément, tu seras chargé(e) de :
1. Maîtriser la stratégie de prospection outbound dans une verticale donnée, l'exécuter et obtenir des résultats concluants sur l'expansion du portefeuille client.
2. Participer aux rendez-vous pris en toute autonomie.
3. Assurer une passation qualitative avec nos Account Managers (AM) une fois le closing effectué.
4. Aider au recrutement et à l'onboarding des nouveaux Sales.
5. Assurer la totalité du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, rendez-vous client, vente, négociation, closing, passation.
6. Faire avancer tes opportunités avec méthode, efficacité et résultat selon les processus en place.
7. Participer à l'amélioration des processus et à la dynamique collective au sein d'une équipe commerciale qui vise à être la meilleure du marché.
8. Suivre le P&L du portefeuille clients de ta squad.
9. Travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles et commerciales pour garantir une excellente qualité de service à nos clients.
10. Selon ton niveau de séniorité, contribuer à des missions transverses pour l'équipe Growth, telles que la participation aux processus de recrutement, l'aide à la formation, ou l'amélioration des processus en place.
Outils utilisés : Salesforce, MixMax, Phantom Buster, Looker, Salesnavigator.
Cette ouverture de poste concerne plus spécifiquement le secteur de la logistique, dans lequel nous souhaitons nous spécialiser. Ce secteur possède plusieurs spécificités :
* Il faut être à l'aise avec les interlocuteurs de cette verticale.
* Connaître les rouages et le fonctionnement des structures logistiques.
* Être mobile pour aller sur le terrain (rendez-vous physiques fréquents).
* Être en capacité d'aider sur les réponses aux appels d'offres.
Les comptes visés sont plutôt des comptes à haut potentiel, avec des cycles de vente pouvant durer de 4 à 6 mois.
L'activité est répartie environ à 50% en appels de prospection et 50% en rendez-vous clients.
Grâce au soutien de Randstad sur cette verticale, la mise en relation peut parfois être facilitée via des Accords Nationaux.
Tu seras évalué(e) sur le chiffre d'affaires de ton portefeuille sur 12 mois glissants.
Informations complémentaires :
Une équipe P&A (Perf & Analytics) supporte l'équipe Sales en fournissant des leads qualifiés et en permettant d'accélérer et de mieux cibler les sessions de cold calling. Néanmoins, la recherche autonome de leads et le scraping font partie intégrante du poste.
Une équipe Marketing travaille également quotidiennement pour générer des leads entrants, mais ces leads restent un bonus. Nous recherchons surtout un profil de chasseur capable de ramener du new business en interne.
Poste basé à Paris, en télétravail très fréquent (1 jour de présence par semaine conseillé, présence obligatoire lors des Sales Days (2 fois par mois) et des Whole Team Days (4 fois par an)).
Poste en CDI, 38h, démarrage possible entre juin et septembre 2025.
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Logistique, CDI, Paris • Paris, Île-de-France, France
#J-18808-Ljbffr
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