Directeur commercial nord-ouest f/h-fr869922

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H - FR869922, Île-de-France

Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un:

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H

Poste basé soit en Île-de-France, soit dans le Nord ou l’Ouest de la France

Missions principales :

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BU) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et objectifs établis par le Directeur de la BU, et de les traduire en performance commerciale avec son équipe.

Il encadre une équipe d’environ 8 à 9 délégués vétérinaires, visant à atteindre et dépasser les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.

Responsabilités :

* Analyser les données de sa région et fournir une analyse mensuelle de la performance des ventes terrain.
* Focaliser son activité sur l’atteinte des objectifs de profitabilité et la gestion des ressources allouées.
* Traduire les stratégies et objectifs de la BU en plans d’actions, initiatives et tactiques adaptées à chaque secteur de son équipe et de la région.
* Participer à l’élaboration de la politique commerciale et des primes de la force de vente.
* Identifier les opportunités de services, proposer des contrats de services et assurer leur mise en place.
* Se concentrer sur l’atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et la gestion des ressources (collaborateurs, politique commerciale, budgets, frais).
* Suivre activement la performance régionale par rapport aux objectifs.
* Être l’interlocuteur quotidien des grossistes et centrales d’achats, en collaboration avec le service client.
* Assumer la responsabilité de la performance régionale et de l’atteinte des objectifs.

Profil recherché :

* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences, idéalement avec connaissance de la filière animaux de compagnie.
* Expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d’équipe dans le secteur de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en vente et négociation, y compris vente virtuelle.
* Capacité à analyser et interpréter des données de sources diverses.
* Leadership et compétences managériales.
* Aisance en anglais.
* Bonne maîtrise des logiciels de gestion et outils de communication standard.
* Maitrise des outils digitaux.
* Dynamisme, énergie et enthousiasme.
* Capacité à analyser, coordonner activités et intervenants.
* Sens de l’initiative, goût du challenge, autonomie.
* Savoir motiver et faire évoluer ses équipes.

NB : Ce poste implique des déplacements réguliers et fréquents sur le terrain, avec des déplacements de 3 à 4 jours nécessitant parfois une nuit sur place.

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