Directeur commercial h / f

Contexte et enjeux

Rattaché à la Direction France, vous structurez et garantissez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en vue doptimiser les résultats de lentité dans le respect des valeurs et de limage de marque de lentreprise. Vous coordonnez également le service marketing. Management de lorganisation commerciale de façon à en maximiser lefficacité. A ce titre vos missions principales sont :


Responsabilités commerciales

* Proposer et élaborer en collaboration avec la Direction la stratégie commerciale
* Cibler et développer les réseaux de distribution en fonction des produits
* Être linterlocuteur privilégié des Clients Grands Comptes
* Travailler les gammes de produits
* Définir les caractéristiques des produits
* Mettre en oeuvre de nouveaux partenariats commerciaux
* Développer les relations avec les clients grands comptes existants
* Assurer le reporting de lactivité commerciale ainsi que les prévisions à moyen et long terme
* Prospecter de nouveaux clients et marchés


Responsabilités managériales

* Définir lorganisation et les ressources commerciales nécessaires à latteinte des objectifs de lentreprise et sassurer de sa montée en efficacité
* Manager les équipes commerciales
* Définir et fixer les objectifs de son équipe
* Collaborer au sein du Comex (communication ascendante et descendante, tableaux de bord, etc.)


Responsabilités transversales

* Être acteur des projets suivis par le Comex
* Collaborer efficacement avec les équipes européennes et globales
* Participer à lélaboration des budgets pluriannuels et à leur révision en cours dannée
* Participer à la conception des nouveaux produits (aspects marketing et commerciaux)
* Être responsable des budgets qui lui sont délégués
* Assurer la veille marché et la veille concurrentielle
* Être garant du respect de la réglementation tout au long du cycle de vente


Profil recherché et exigences

* Issu(e) dune formation supérieure Bac +5, vous justifiez dune expérience réussie dau minimum 10 ans dans le management déquipes commerciales grands comptes dans un univers B2B2C : conception doffres sur mesure pour des clients grands comptes, accompagnement à la vente de ces offres, réponse à appels doffres, suivi de la mise en œuvre des projets commerciaux au sein de lentreprise et en liaison avec les clients.
* Forte sensibilité au marketing, à la veille marché et à la veille concurrence et goût pour linnovation
* Leadership qui vous permet de vous affirmer auprès de commerciaux seniors et dinfluencer les décideurs de haut niveau au sein des clients et futurs clients comme en interne
* Vision stratégique et intérêt pour le management des équipes, capacité à travailler en transversal avec les autres départements tout en promouvant vos projets
* Expérience de lassurance affinitaire au sein dune compagnie dassurance, dune société dassistance ou dun courtier spécialiste
* Expérience de la distribution digitale souhaitée et expérience du management déquipes terrain
* Expérience internationale serait un atout
* Niveau danglais courant indispensable
* Poste à pourvoir dans le cadre dun CDI


J-18808-Ljbffr