Rattaché(e) au Directeur des Ventes, Territoires connectés et durables, vous serez en charge de réaliser des ventes et de développer un portefeuille de clients publics, orientés collectivités territoriales, sur les activités du groupe Sogetrel, notamment dans les marchés de l'IoT, des nouveaux usages et de la sécurité, depuis la phase de prospection jusqu'à la signature du contrat :
1. Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont sur un secteur géographique qui vous sera attribué
2. Animer un réseau de prescripteurs et partenaires
3. Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients
4. Qualifier et analyser les besoins clients
5. Répondre aux appels d'offres et aux consultations
6. Soutenir commercialement et techniquement vos offres
7. Conclure des contrats
8. Réaliser ses objectifs en termes de prise de commandes et de marge
9. Suivre son activité à travers des reportings et rapports d'activité
10. Piloter son activité commerciale via un outil CRM mis à disposition
De formation supérieure commerciale et/ou technique ( électronique, informatique, réseaux...), vous bénéficiez d'une expérience commerciale d'au moins 3 ans dans un domaine technique, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies de l'IoT et des réseaux LoRa ou équivalent.
La connaissance du marché des collectivités et de ses acteurs serait un plus.
Vous avez une connaissance des techniques de négociation de vente et de chiffrage.
Vous appréciez travailler en équipe, avez le sens de la persuasion et de la négociation.
Vous savez prendre des initiatives, êtes à l'écoute du client et du marché, dispensez des conseils et entretenez vos relations avec vos clients dans le cadre de projets dont la durée de prise de commandes s'étend de 15 jours à 6 mois.
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Ingénieur Commercial H/F • Chassieu, France
#J-18808-Ljbffr
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