Directeur commercial & marketing h/f

TheGoodFit est un cabinet de conseil en RH dédié à la promotion et à l'accélération des entreprises des territoires. Notre rôle est d'accompagner nos entreprises partenaires autour des enjeux liés à l'attractivité, le recrutement et la fidélisation de leurs collaborateurs.
Nos services :

- Recrutement
Approche directe, RPO, Conseil
Nos expertises : IT - DATA - MANAGEMENT - SALES - LOGISTIQUE.

- Attractivité
Audit / Conseil / Animation d'ateliers

- Fidélisation
Audit / Conseil / Animation d'ateliers / Création et implémentation de parcours collaborateurs entreprise (intégration / suivi & progression / évolution) / Accompagnement de managers et de dirigeants.

Nos valeurs :

Audace : A cœur vaillant rien d'impossible. Il suffit juste d'essayer suffisamment fort. Essayer encore et toujours. #skyisjustthebeginning
Humanité : Chacun de nos interlocuteurs est avant tout un être humain avec ses ambitions, ses contraintes et ses enjeux. Notre devoir est de l'accompagner de notre mieux et lui apporter le maximum de valeur. #uneactiondésintéresséeenappelletoujoursuneautre
Exigence : Si nous ne sommes pas exigeants envers nous-mêmes comment peut-on imaginer l'être envers les autres. #exemplarité
Humilité : La complémentarité et le partage de points de vue différents nous permettent de nous remettre en question et d'évoluer. De grandir et d'élargir nos visions. Quel que soit les niveaux d'expérience ou de diplôme. #améliorationcontinue
Créativité : Une orientation solution dans chacune de nos démarches. #letsthinkoutsidethebox
Contexte
Au sein d'une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une expertise de niche, de maintenance et de travaux, pour des acteurs technologiques, nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing afin d'accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs d'expertise, d'humanité et d'impact positif, notre client, reconnu pour la qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité, souhaite accélérer sa croissance et renforcer sa dynamique commerciale et marketing.


Rôle & Missions
Directement rattaché.e au Directeur Général de la société et membre du Codir, vous serez en charge d'une équipe de 5 chargés d'affaires répartis entre l'Ile-de-France et la région marseillaise.


Vos principales responsabilités seront de :
•Stratégie de développement
oDéfinir, piloter et ajuster la stratégie commerciale à 3 ans ;
oIdentifier les cibles prioritaires (secteurs, clients grands comptes, zones géographiques) ;
oConstruire et piloter les plans d'actions commerciales par secteur et par agence ;
oContribuer aux choix de développement (ouverture d'agences, croissance externe, partenariats stratégiques).
•Management et animation de l'équipe commerciale
oEncadrer et animer l'équipe de 5 chargés d'affaires en France ;
oOrganiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, points stratégiques) ;
oAccompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres ;
oFixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs ;
oAtteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en ligne avec la croissance visée.
•Développement de son portefeuille
oPrendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux ;
oProspecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
oDéfendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu'au closing.
•Marketing et offre
oParticiper à la création et formalisation des nouvelles offres ;
oDévelopper les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations) ;
oIdentifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification ;
oContribuer à la visibilité et au rayonnement de l'entreprise dans ses écosystèmes.
•Organisation et pilotage
oGarantir la fiabilité et l'exhaustivité des données commerciales dans le CRM ;
oParticiper activement au CODIR ;
oSuivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs.


Vous êtes titulaire d'un Bac+5 et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la négociation de prestations de services, dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP) pour le B2B.
Savoir-faire recherchés :
•Capacité à définir et déployer une vision commerciale à moyen/long terme ;
•Excellente maîtrise des cycles de vente complexes ;
•Compétences en prospection grands comptes et ouverture de nouveaux marchés ;
•Solides techniques de négociation, closing et défense de projets complexes ;
•Expérience confirmée en management d'équipes commerciales multi-sites ;
•Aptitude à développer les compétences commerciales de ses équipes, (prospection, organisation, posture, structure, défense des offres) ;
•Capacité à transformer des besoins clients en offres différenciantes ;
•Aisance dans la conception de supports commerciaux (argumentaires, présentations, fiches produits).

Savoir-être recherchés :
•Leadership & Capacité à fédérer
•Excellent relationnel & Capacité rapide d'adaptation​ ;
•Prise d'initiatives & Orientation résultat ;
•Dynamisme & Réactivité ;​
•​Curiosité & Humilité ;
•Organisation & Rigueur.
Localisation
Poste basé dans le Val-d'Oise (95), avec des déplacements fréquents sur toute la France ainsi qu'au Bénélux et en Suisse.

​Rémunération & Avantages
•Statut Cadre au forfait jour - 218 jours ;
•Salaire fixe entre 72K€ et 78K€ selon profil et expérience, ainsi que variable sur objectifs quanti et quali ;
•Voiture de fonction et carte essence ;
•Tickets restaurant ;
•Télétravail - charte de télétravail 1 à 2 jours maximum ;
•Mutuelle ;
•Intéressement.