Chargé d'affaires entreprises - maison-alfort h / f

Le Cabinet SOLGALEON recrute pour l'un de ses clients à Maison Alfort (94).

Notre client est un groupe solide et reconnu, rassemblant plus de 50 000 collaborateurs au service de millions de clients à travers toute la France.

Acteur de référence dans la banque de détail, le financement du développement local, la gestion d'actifs et l'assurance, il s'impose comme un partenaire de confiance auprès des particuliers et des entreprises. Engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et de l'égalité des chances, ce groupe place ses valeurs citoyennes au coeur de son action.


Contexte

En qualité de chargé d'affaires entreprises vos missions seront :


Responsabilités

* Développement du fonds de commerce – Maîtriser la structure de son portefeuille et analyser régulièrement son évolution avec son manager ;
* Commercialiser les différentes gammes de produits et services auprès de ses clients (Flux, Placements, Ingénierie Sociale, Financements) dans le cadre d'une approche globale ;
* Identifier et démarcher des prospects « à potentiel » par les diverses méthodes à sa disposition (prescription, prise de références, manifestations) et établir, en collaboration avec son manager, un plan d'actions adapté.
* Gestion de la relation commerciale – Maintenir une parfaite connaissance de son territoire d'intervention : les enjeux stratégiques, les cercles d'influence et relations entre les acteurs ;
* Entretenir une relation durable avec ses clients et assurer la négociation commerciale ;
* Assure le suivi des contrats signés et prend en charge le traitement des réclamations de ses clients en collaboration avec les assistants commerciaux.
* Gestion du risque – S'assure de disposer de l'ensemble des éléments nécessaires à une bonne gestion du risque client et du respect de la conformité sur son portefeuille.
* Suivi et reporting d'activité – Suivre et analyser régulièrement les résultats de son activité avec son manager afin d'identifier des actions correctrices nécessaires (modification du plan de contact, training méthode de commercialisation, formation produits ou accompagnement vente).
* Communication / Echange – Participer à des manifestations commerciales spécifiques : salons professionnels / événements afin de promouvoir l'activité de l'entreprise ;
* Echanger des informations avec les autres forces commerciales du Groupe afin d'optimiser la satisfaction des clients et de favoriser les synergies.

Vous assurez enfin une veille afin d'anticiper les évolutions du secteur.


Profil

De formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins cinq années sur le métier de chargé d'affaires entreprises dont deux sur la clientèle ETI.

Le Chargé d'affaires devra démontrer sa maîtrise des offres flux et financements adaptées aux besoins de cette clientèle, ainsi qu'une capacité d'analyse dans une approche d'étude de risque de crédit des contreparties de son portefeuille.

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