Poste : En tant que Compte-Clé Export, vous intégrez une équipe dynamique et expérimentée de 3 KAM. Véritable business developer, vous pilotez la croissance d'un périmètre géographique stratégique (Allemagne, Suisse, Belgique, Autriche). Développement commercial multi-circuits : -Prospecter et développer de nouveaux comptes sur les circuits GMS, Food Service et Importateurs -Gérer et faire croître un portefeuille de grands comptes existants -Négocier et conclure des accords commerciaux stratégiques à marque et en MDD. Animation de l'offre produits : -Présenter et promouvoir l'ensemble des gammes : produits secs, frais, surgelés et macarons -Adapter l'offre aux spécificités locales et aux attentes de chaque circuit -Collaborer étroitement avec les équipes Marketing International et Qualité pour optimiser leur positionnement. Pilotage de la performance : -Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement territorial -Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance -Assurer le suivi et le reporting de vos objectifs commerciaux et de rentabilité -Participer aux salons professionnels européens et représenter Tipiak lors d'événements sectoriels. Profil : Formation et expérience : -Formation supérieure en Commerce International, École de Commerce ou équivalent -Minimum 3 ans d'expérience dans la vente export, idéalement dans l'agroalimentaire Compétences techniques : -Maîtrise de l'anglais impérative (bilingue) -La maîtrise de l'allemand est un plus -Connaissance du commerce international (Incoterm). -Connaissance des circuits de distribution européens (GMS, Food Service, MDD). -Maîtrise des outils CRM et de la suite Office Qualités personnelles : -Tempérament de business developer : proactif, tenace et orienté résultats -Excellent relationnel et capacité de négociation -Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des équipes transversales -Autonomie, adaptabilité et aisance multiculturelle -Capacité à porter les valeurs et l'image de la marque Tipiak INFORMATIONS PRATIQUES Localisation : -Poste basé à Saint-Aignan de Grand Lieu et au siège à Saint-Herblain -Télétravail 2 jours par semaine maximum. Déplacements : -Déplacements réguliers en Europe -Participation aux salons professionnels internationaux -Rendez-vous clients et prospects sur site Package de rémunération : -Salaire fixe variable attractif lié aux performances -Avantages sociaux du groupe (mutuelle, participation, intéressement) -Opportunités d'évolution au sein d'un groupe emblématique Rejoignez Tipiak et participez au développement international d'un groupe d'exception ! Entreprise : Vous connaissez Tipiak ? Oui, comme 98% des français et nous en sommes fiers. Leader sur ses marchés, Tipiak s'impose depuis plus de 40 ans comme l'acteur emblématique et spécialiste incontournable des produits culinaires. Cette entreprise familiale, reconnue pour son excellence et son savoir-faire authentique, développe et commercialise une gamme diversifiée allant des produits secs (couscous, boulgour, légumineuses) aux créations sucrées raffinées (macarons), en passant par son offre surgelée innovante. Sa croissance soutenue en France et à l'international est le fruit de l'engagement de plus de 1 000 professionnels passionnés qui contribuent ensemble, dans un environnement bienveillant, à la création de produits salés et sucrés d'exception. Portées par des valeurs de qualité, d'authenticité et d'innovation, leur marque bénéficie d'une notoriété exceptionnelle sur les marchés français et internationaux. Leur engagement constant vers l'excellence les positionne comme un partenaire de référence, certifié IFS et/ou BRC, reconnu pour leur capacité d'innovation et leur orientation client forte. Si cela vous donne envie d'en savoir plus sur Tipiak allez par ici =>https://www.tipiak.fr/ Nous recherchons le nouveau Compte clé Export - Zone Europe H/F. Poste en CDI, basé sur le site de St Aignan de Grand-Lieu (44).
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