Head of business development - kam (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.


Votre rôle


Le poste : un défi stratégique

Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.

.

Vos enjeux :

1. Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail…).
2. Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année/KAM.
3. Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.

.

Vos missions clés

4. Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.
5. Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.
6. Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement).
7. Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.
8. Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).
9. Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.
10. Représenter l’équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.


Ce poste est fait pour vous si


Votre profil : un leader conquérant

Expérience et compétences :

11. 10 à 15 ans d’expérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale.
12. Expertise sectorielle en transport/logistique.
13. ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance.
14. Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI).
15. Anglais courant indispensable.

.

Soft skills :

16. Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité.
17. Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés.


Pourquoi nous rejoindre ?


18. Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution.
19. Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.

Des avantages attractifs :

20. Rémunération fixe complétée par une part variable motivante.
21. Véhicule de fonction.
22. Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales.