Actuellement en croissance sur le plan national comme international, GMED fait face à de nombreux enjeux nous encourageant à faire croître notre équipe commerciale dans le but de servir nos clients actuels et futurs.
Nous recrutons un(e) ingénieur(e) commercial(e) qui contribuera activement à l'optimisation et au déploiement de notre stratégie d'expansion.
Cela impliquera de faire progresser nos parts de marchés au sein de nos clients existants mais également d'en acquérir de nouveaux. Pour ce faire, et agir sur les leviers de croissance, vous devrez acquérir une excellente compréhension de nos offres de services et de la complexité de notre environnement, et collaborer en interne avec les acteurs clés de nos activités de formation et de certification.
Il s'agit d'un rôle CADRE en CDI basé à Paris 15 avec 2 jours de télétravail par semaine.
Rôle majoritairement sédentaire avec quelques déplacements à prévoir dans le cadre d'actions de réseautage et de développement commercial.
Qui sommes-nous
GMED est un organisme notifié Français désigné au titre des Règlements (UE) 2017 / 745 et (UE) 2017 / 746 pour l'évaluation de la conformité des dispositifs médicaux (DM). Nous sommes également un organisme de référence à l'international dans le cadre de la certification des systèmes de management de la qualité (SMQ) des fabricants de DM.
Nos évaluateurs de la conformité sont les auditeurs, les examinateurs de produit et les cliniciens qui réalisent les audits du SMQ de nos clients, évaluent les dossiers techniques ou effectuent des évaluations cliniques.
Nous intervenons sur tout type de DM, notamment des produits haut risque et ceux incluant des technologies innovantes, et sommes organisés par pôles d'expertise (DM actifs, DM implantables, DM de diagnostic in vitro (DIV) et DM complexes / invasifs / soins externes).
Notre siège est situé à Paris 15 mais nous avons également une antenne à Saint-Étienne et deux filiales, l'une nord-américaine et l'autre asiatique.
Quel sera votre quotidien
Vous serez rattaché à la Direction Commerciale sous la supervision conjointe du Directeur et d'une Ingénieure commerciale confirmée, et collaborerez étroitement avec nos filiales aux États-Unis et en Asie.
Nous proposons différentes offres à nos clients, toutes en lien avec les dispositifs médicaux :
* Des prestations de services (certification de produits et/ou de système qualité selon différentes normes et réglementations Françaises et internationales);
* Des formations qualité et réglementaires (appliquer les exigences du règlement européen, gestion des risques appliqués aux DM...);
* Des événements permettant la diffusion de contenu pertinent pour nos clients (séminaires, forums, webinars...).
Votre rôle sera polyvalent et abordera les volets suivants :
* Gérer et développer en autonomie un portefeuille de clients grands comptes, de l'expression de besoin à l'obtention de la commande (négociation et signature des contrats), en passant par l'émission des devis (à noter : après signature du contrat, la prestation de certification sera pilotée en interne par un chef de projet certification);
* Contribuer à faire connaître GMED sur le terrain (salons, congrès et conférences...) et ainsi conquérir de nouveaux clients (prospection);
* Suivre et développer nos offres au sein de votre portefeuille de clients en coordination avec les autres équipes/départements GMED (et en particulier les chefs de projet certification et les équipes de planification ayant de la visibilité sur les disponibilités de nos experts);
* Contribuer à la définition de nouvelles offres de services;
* Assurer le suivi administratif de votre portefeuille client grâce au CRM (comptes-rendus de rendez-vous, préparation de devis et d'offres, etc.);
* Contribuer à divers projets transverses pour promouvoir le développement des offres ou de l'activité de GMED.
Et si on parlait de vous !
Les indispensables :
* Vous êtes titulaire au minimum d'un BAC+4, idéalement scientifique ou commercial.
* Vous avez un niveau d'anglais conversationnel et rédactionnel courant (clients francophones et anglophones).
* Afin d'être rapidement autonome dans ce contexte de surcroît d'activité, vous avez nécessairement au moins 2 ans d'expérience sur une fonction commerciale BtoB dans le secteur de la santé ou de la cosmétique (ou autre secteur réglementé).
* Durant votre expérience et au vu de ce rôle polyvalent, vous avez abordé en transverse tous les sujets suivants :
Le suivi et développement de comptes B2B :
* La prospection de nouveaux clients;
* Le déploiement d'actions de réseautage;
* Si possible, la gestion de clients internationaux.
Qui êtes-vous
* Vous comprenez rapidement de nouveaux concepts et êtes doté d'un sens de l'analyse poussé, ce qui vous permet d'être promptement autonome.
* Vous êtes organisé et avez une approche structurée tournée vers le travail en équipe (l'une des valeurs fondamentales de GMED), ce qui vous permet de travailler aisément transversalement tout en proposant une vision claire de l'avancement des projets.
* Vous êtes réactif et maîtrisez les outils d'organisation et de suivi de projet (Excel, SharePoint, Teams), ce qui vous permet de gérer efficacement votre planning.
* Vous avez un très bon relationnel.
* Vous aimez la résolution de problèmes et ne laissez aucun sujet en suspens !
Les petits plus :
* Avoir travaillé sur la commercialisation d'offres de service dans le secteur de la santé.
Rémunération annuelle composée d'un salaire fixe + 12 % de variable.
Au vu des missions, du positionnement et des perspectives d'évolution, nous ciblons idéalement un profil entre 2 et 7 ans d'expérience. Si vous avez plus ou moins d'expérience et que vous vous reconnaissez dans nos enjeux, n'hésitez pas à candidater.
Il ne s'agit pas d'un rôle de directeur commercial.
Si vous pensez correspondre à cette description et que le poste vous intéresse, n'attendez plus et déposez votre candidature aujourd'hui !
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