Responsable e-commerce

Notre client est une entreprise B2B française appartenant à un grand groupe qui accélère sa transformation digitale pour générer davantage de leads Grands Comptes et optimiser le parcours e-commerce des plus petits comptes afin d’augmenter la conversion et le réachat.

Nous recherchons un(e) Responsable e-commerce/ Marketing Digital B2B responsable de tout le funnel pour piloter la stratégie et l’exécution, en lien direct avec la Direction Générale, la Direction Commerciale et l’IT.

Poste cadre basé à Vélizy (78), environnement pragmatique, orienté résultat, avec des moyens pour réussir.

Les + de cette opportunité :

* Impact business direct : votre travail se mesure en MQL/SQL, taux de conversion, chiffre d’affaires récurrent et marge.
* Terrain de jeu B2B complet : demand gen, ABM, SEO/SEA, LinkedIn Ads, retargeting, marketing automation/CRM, contenu (cas clients, livres blancs, webinars), UX/CRO des portails pros.
* Latitude & moyens : budgets sous votre responsabilité, équipe de 2–3 personnes + agences/freelances à orchestrer.
* Accès aux décideurs : cycles courts, arbitrages rapides, culture ROI.

Vos missions (100% orientées B2B)

Stratégie & pilotage growth

* Construire la roadmap e-commerce B2B alignée au plan commercial.
* Définir et suivre les KPI : trafic qualifié, MQL→SQL, CAC/Payback, conversion tunnel, panier, réachat, LTV.
* Tenir un reporting clair et actionnable à la Direction.

Acquisition & visibilité B2B

* Piloter SEO/SEA orienté requêtes pros (longue traîne, intent transactionnel), LinkedIn Ads, retargeting et partenariats.
* Déployer une logique ABM sur les comptes clés (ciblage, messages par persona, séquences multicanales).
* Concevoir des scénarios de nurturing (onboarding, réactivation, upsell/cross-sell, win-back).
* Mettre en place lead scoring, segmentation avancée, et synchronisation fluide CRM ↔ marketing avec les équipes Sales.
* Industrialiser emails/newsletters, contenus et webinars pour générer des opportunités qualifiées.

Performance des sites & portails pros

* Améliorer l’UX/CRO (parcours compte pro, devis/commande récurrente, moyens de paiement, check-out), cohérence éditoriale & graphique.
* Co-piloter avec l’IT : vitesse, sécurité, SEO technique, intégrations et évolutions fonctionnelles orientées acheteurs B2B.

Management & écosystème

* Manager l’équipe (2 pers.) : objectifs, rituels, montée en compétences.
* Challenger et coordonner agences & freelances pour maximiser la qualité et le ROAS.

Profil recherché

* Bac+5 Marketing/Communication (ou équivalent). Certifications Google appréciées.
* 5 ans min. en marketing digital B2B/e-commerce (portails pros, sites marchands orientés entreprises).
* Solides bases SEO/SEA, content B2B, UX/CRO et data/BI (Looker Studio…).
* Esprit analytique & ROI, autonomie, sens de l’initiative. Leadership & excellent relationnel inter-équipes.

Conditions & avantages

* Lieu : Vélizy (78) — télétravail 1–2 j/sem.
* Rémunération : 55–60 k€ brut/an
* Avantages : mutuelle/prévoyance, régime de retraite individualisée, prise en charge transport, titres-restaurant…
#J-18808-Ljbffr