Everest Consulting est un cabinet de recrutement et chasse de tête généraliste intervenant sur l'ensemble du territoire pour accompagner des clients de tailles et de secteurs d'activités variés dans la recherche et le recrutement de leurs talents.
Notre client est une des filiales d'un groupe industriel familial reconnu (plus de 4 000 collaborateurs dans le monde dont 2 500 en France) intervenant dans la fabrication (franco-française) et la vente d'éléments techniques sur-mesure du second oeuvre du bâtiment. Dans le cadre d'une création de poste pour seconder le directeur commercial, nous recrutons actuellement une/un Responsable Grands-Comptes HF.
Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Grands-Comptes aura la responsabilité de la démarche commerciale auprès des clients grands-comptes de l'entreprise : réseaux, négoces, GSB, industriels.
A ce titre, et sans que cette liste ne soit exhaustive, les principales missions du poste sont :
-Gérer et développer un portefeuille de clients clés dans le secteur du bâtiment, en assurant la fidélisation et la croissance des comptes existants,
-Élaborer des stratégies commerciales spécifiques pour chaque compte,
-Prospecter activement de nouveaux clients grands-comptes,
-Coordonner les interactions avec les départements internes (marketing, juridique, supply chain, finance) pour garantir le bon déploiement des accords commerciaux,
-Surveiller les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les actions commerciales et proposer des offres adaptées,
-Assurer le suivi sur le terrain de la bonne mise en place des accords par la force de vente.
Au-delà de votre formation initiale, vous justifiez d'une expérience commerciale concluante acquise dans le 2nd oeuvre du bâtiment sur des produits idéalement sur-mesure auprès de clients grands-comptes distributeurs et réseaux de pose.
Vous savez gérer une relation commerciale structurée et pérenne auprès d'acteurs variés nécessitant compréhension, négociation et validation d'accords.
Une localisation sur un axe Lyon-Paris est souhaitée.
Rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, mutuelle et prévoyance.
Pour postuler
Réf : EVER 2151
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