Notre client offre la possibilité d'externaliser la prospection BtoB d'une entreprise afin que cette dernière se concentre sur la vente.
Les offres de prospection commerciale externalisée de notre client permettent d'accélérer le développement commercial des sociétésBusiness Developer, mais encore ?
Au quotidien, tu gères les campagnes de prospection commerciale de nos clients en collaboration avec la Chef de Projet.
- Tu consacres 90% de ton temps sur la partie opérationnelle de la prospection, et 10% sur sa préparation et les échanges avec le client.
- Tu es en relation directe avec le client final et tu as un impact immédiat sur la réussite de son projet.
- Tu gères 4 à 5 campagnes simultanément. Ce qui fait qu'au cours de ta semaine tu auras échangé avec des clients différents et fait la promotion de divers produits ou services.
- Tes campagnes sont multicanales : tu varies les plaisirs entre téléphone, e-mailing, réseaux sociaux, tracking, etc.
Tu l'auras compris, tes tâches t'apportent de la polyvalence sur les canaux, les produits, les argumentaires, les clients, les outils et logiciels informatiques.
Afin de mener à bien les opérations commerciales de prospection, tu t'appuies sur nos méthodes et procédures déjà en place. Tu passes par toutes les étapes suivantes :
- Participation au « briefing client » avec la/le chef de projet.
- Gestion des opérations commerciales du client de façon autonome : détection d'opportunités, prises de contacts, présentation des offres, prise de rendez-vous, etc.
- Gestion des outils d'e-mailings (Sales Automation, Micro-emailing) et de tracking (documents, sites internet).
- Utilisation des réseaux sociaux (LinkedIn) pour les opérations de prospection.
- Rendu au client des travaux et issues des démarches quotidiennement.
- Réalisation des statistiques d'actions commerciales et restitutions de campagne.
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