Description du poste
Pour soutenir la montée en puissance de notre gamme Tilba (stations sol optiques et pour communications satellite sol et système de communication Line of Sight sol-sol à très haut débit en espace libre), nous renforçons l’équipe commerciale pour développer de nouveaux marchés et assurer sa performance sur le long terme.
Vous participerez activement au développement du marché des communications optiques (Free-Space Optical Communications (FSOC)), en France et à l’international.
Rattaché.e à la Direction commerciale, votre rôle sera d’identifier les opportunités, convaincre, conclure et contribuer à la structuration stratégique d’une gamme technologique différenciante.
Vos missions principales :
Développement commercial & prospection stratégique
* Identifier cibler et démarcher de nouveaux prospects stratégiques et à fort potentiel (secteurs spatial, défense, recherche, etc.) ;
* Prioriser les opportunités en lien avec les objectifs stratégiques de l’entreprise ;
* Participer aux évènements marketing et commerciaux (salons internationaux, démonstrations et formations clients).
Propositions commerciales
* Piloter en autonomie des cycles de vente complexes : de la détection du besoin jusqu’à la négociation contractuelle;
* Élaborer des offres commerciales impactantes en lien étroit avec les chef.fe.s de produits et les chef.fe.s de projets clients .
BusinessDevelopment & partenariats
* Identifier de nouvelles applications et cas d’usage à fort potentiel sur vos marchés cibles ;
* Participer à la définition denouveaux argumentaires de vente et à la validation de l’adéquation produit/marché ;
* Coordonner des partenariats industriels ou collaboratifs à fort potentiel avec les acteurs clés du secteur, en lien avec le Bid Manager.
Pilotage & stratégie commerciale
* Assurer un reporting rigoureux des affaires en cours, des prévisions commerciales et de la stratégie à la Direction Commerciale ;
* Capitaliser sur l’intelligence terrain pour nourrir lastratégie de développement commerciale ;
* Assurer lamise à jour et la qualité des données CRM.
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