Responsable appels d’offres publics f/h

Description du poste

Au cœur de la stratégie de développement du Groupe, vous pilotez la détection, la préparation et la réponse aux appels d’offres nationaux, principalement dans le secteur public. Vous contribuez directement à la conquête de nouveaux marchés et à la structuration des offres multi-services de l’entreprise.

Développement et qualification des opportunités

* Développer la relation avec les prospects en amont des appels d’offres : rencontres, réunions de sourcing, visites de sites ;
* Participer à l’identification des opportunités et au processus Go / No Go en cohérence avec la stratégie de croissance du groupe ;

Pilotage des réponses aux appels d’offres

* Analyser les Dossiers de Consultation des Entreprises (DCE) ;
* Chiffrer et structurer des prestations multi-services : transfert, manutention, gestion de parc, installation, régie, en environnements tertiaires, industriels et collectivités ;
* Identifier et constituer les groupements partenaires lorsque nécessaire ;
* Construire les dossiers de candidature et rédiger les réponses techniques et commerciales aux appels d’offres nationaux (environ 70 % publics / 30 % privés), principalement en conquête ;

Coordination et suivi des projets remportés

* Mettre en place les outils de suivi contractuels et opérationnels nécessaires à l’exécution des marchés remportés ;
* Piloter la passation des projets auprès des équipes opérationnelles ;
* Contribuer à la veille réglementaire et contractuelle pendant la phase d’exécution des marchés ;

Management

* Accompagner la montée en compétence d’une collaboratrice junior ;
* Structurer les méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.

Vous bénéficierez d’outils adaptés (IA, solutions de veille des appels d’offres…) pour optimiser votre efficacité dans vos missions.

A l'ensemble de ces missions, d'autres pourront s'ajouter selon les besoins de notre activité et vos appétences !