Gérer le portefeuille clients et développement commercial
* Représenter l’entreprise sur son secteur géographique
* Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits
* Visiter les clients existants pour entretenir et renforcer la relation commerciale
* Prospecter les bureaux d’études et les collectivités territoriales pour établir une prescription des produits commercialisés
* Prospecter des entreprises cibles non connues et en démarcher de nouvelles
* Développer des actions commerciales (visites d’usine, animation formation négoce…) et participer à des salons professionnels et autres événements marketing
* Créer et délivrer des présentations techniques qui communiquent clairement le caractère unique des produits de l’entreprise
* Renseigner la hiérarchie sur les marchés potentiels du secteur, la concurrence, les perspectives,…
Répondre aux demandes de devis sollicités par les clients / aux appels d’offres
* Analyser et diagnostiquer les besoins des clients
* Etudier la faisabilité du projet (en faisant appel au Responsable Technique le cas échéant) pour inclure les spécifications techniques, les détails des prix et les plans
* Elaborer son argumentaire commercial et technique
* Proposer une solution technico-économique la mieux adaptée au contexte du projet
* Etablir un dossier technique précis et complet avec éventuel plan
* Suivre les offres établies (relances, demandes de rendez vous,…) en concertation avec l’Assistant Commercial
* Négocier et conclure des ventes afin d’atteindre les objectifs chiffres d’affaires fixés par la hiérarchie dans le respect des conditions commerciales de l’entreprise
Superviser le suivi opérationnel des projets
* Assurer la relation client de la vente de la signature à l’installation : suivre les commandes prises (livraison, paiement,…)
* Fournir une assistance technique aux clients selon les besoins
* Visiter les chantiers jugés nécessaires
* Accompagner et informer le client jusqu’à l’aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction.
* Tenir informé la production de l’évolution du délai d’exécution du chantier
Réaliser le reporting & la gestion des data clients
* Mettre à jour le CRM avec les informations relatives aux devis, aux visites clients, etc.
REMUNERATION
* Statut cadre
* Salaire fixe + prime sur objectif annuel + tickets restaurants + prime de participation selon convention de l’entreprise en vigueur + mutuelle
* Véhicule de fonction + PC portable + téléphone portable
LIEU
* Déplacements fréquents (01 – 03 - 18 – 21 - 23 – 39 – 42 – 58 – 63 – 71 - 89 )
* Travail en Home office avec connexion internet indispensable
Pour faciliter votre intégration, nous vous proposons un parcours d'intégration personnalisé, accompagné par le directeur commercial et votre futur manager qui seront à vos côtés pour vous guideront dès le premier jour. Vous découvrirez le groupe, vos collègues, nos outils, et les clés qui feront de votre mission une réussite.
Compétences techniques
* Maîtrise des logiciels de bureautique et de communication (CRM, outlook, Draftsight)
* Expérience souhaitée de minimum 3 ans dans le secteur du BTP ou commerce B2B
* Diplôme requis : Bac + 2 minimum dans le secteur du BTP, GC ou de l’Eau et Assainissement
* Connaissances techniques en assainissement, génie civil et travaux publics
Savoir faire
* Excellent relationnel
* Pugnace et convaincant
* Organisé et rigoureux
* Savoir s’adapter à tous types de situation
* Respect de la confidentialité
Filiale du Groupe Viacon présent dans 19 pays (600 collaborateurs et 200 M€ CA), Viacon France, (45 collaborateurs et 18 M€ CA), fabricant depuis 1987 de buses métalliques en acier galvanisé pour la gestion des eaux pluviales (réservoirs, busage) et de défense incendie est une entreprise reconnue dans son secteur d'activité.
Reconnus pour notre savoir-faire et notre fiabilité, nous disposons de notre Bureau d’Etudes, et nous maîtrisons l’ensemble des métiers allant de la conception à la fabrication de nos produits.
Chez Viacon, nous sommes engagés à respecter une politique RSE qui vise à améliorer notre impact Social, Environnemental et Economique.
En matière de protection de l’environnement, de bien-être social et de gouvernance d’entreprise, nous sommes certifiés ISO9001, ISO14001, ISO45001. Le développement durable est le mot-clé du 21e siècle. Nous sommes convaincus que chacune de nos actions doit reposer sur une démarche de développement durable, y compris celles qui sont en lien direct avec l’environnement, mais concernent davantage le bien-être social dans l’entreprise.
Dans le cadre d'un départ en retraité, nous recherchons notre Chargé d’affaires AUVERGNE-RHONE ALPES-BOURGOGNE FRANCHE COMTE
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