Responsable grands comptes

Référence dans l’univers dermo-cosmétique, le Laboratoire SVR formule, fabrique et distribue, depuis plus de 60 ans, les soins les plus concentrés en actifs dermatologiques. Nos produits sont recommandés et prescrits par des dermatologues dans plus de 50 pays.


https://www.youtube.com/watch?v=e9z1bq7ZBGI


Dans le cadre du développement de son activité en France, le groupe KRESK (SVR, Lazartigue, Déparaz Poux et Musc Intime) recrute un(e) Key Account Manager (KAM) confirmé sur les marques SVR & Déparaz Poux.


Evoluez dans une entreprise dynamique, spécialisée dans le secteur Dermo Cosmétique, avec un fort engagement envers la qualité et l'innovation de ses produits.


Au sein de la BU Enseignes France, vous êtes rattaché(e) à la Directrice Enseignes & Réseau.

Votre mission sera de réaliser les objectifs internes de chiffres d’affaires, parts de marché, suivi de P&L et image de marque.

Vous serez en charge :


Gestion des comptes clés Enseignes (GMS & Grands Magasins) :


* Mener les négociations annuelles, être à l’aise dans la négociation difficile.
* Suivi des PNL et des budgets.
* Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants : les enseignes de GMS & Grands Magasins.
* Suivre et analyser les performances des comptes et proposer des actions correctives si nécessaire.
* Être force de proposition.


Développement commercial :


* Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants et potentiels dans le secteur.
* Proposer les stratégies commerciales par client selon les enjeux de l’entreprise.
* Contribuer à l'élaboration de propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux enjeux internes.
* Préparer et assurer des RDV client réguliers.


Support et coordination :


* Coordonner les activités avec les différentes équipes siège (ADV, trade marketing, service client, comptabilité, équipe juridique) sur tous les sujets clients.
* Coordonner en étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux la mise en œuvre des actions négociées & proposer des actions correctrices si besoin.
* Présenter les enjeux, accords et actualités aux équipes de vente lors des différents séminaires, assurer une communication fluide avec la force de vente.
* Assurer une communication fluide entre les clients et l'entreprise afin de garantir une forte réactivité dans les échanges.
* Participer à la planification et à l'exécution des campagnes marketing et des initiatives commerciales.


Reporting et analyses :


* Préparer des rapports réguliers sur les performances des comptes et les activités commerciales.
* Être force de proposition sur des actions correctrices.
* Analyser les données de ventes et de marché pour identifier les tendances et les opportunités.


Profil recherché :


* Formation : Diplômé(e) d’une École de Commerce ou équivalent.
* Expérience : vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans sur une fonction similaire (min 3 tours de négociations dans le circuit de la GMS ).
* Compétences :
* Excellentes compétences en négociation & communication.
* Être à l’aise dans les négociations difficiles et exigeantes.
* Résistance aisée à la pression.
* Sens de l'organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
* Esprit analytique avec une bonne maîtrise des outils de reporting et d'analyse.
* Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement avec différents départements.
* Autonome et esprit entrepreneur.
* Activité opérationnelle importante.


* Langues : Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
* Compétences techniques : très bonne maîtrise d’excel et des outils CRM.



Pourquoi nous rejoindre ?


* Un environnement dynamique et bienveillant au sein d’un groupe en forte croissance
* La possibilité de travailler sur deux marques à fort potentiel
* Une expérience responsabilisante avec une vision 360° du marketing opérationnel
* La marque SVR fait partie du Groupe KRESK. C'est une holding patrimoniale qui compte aujourd’hui plus de 800 collaborateurs dans le monde réunis autour de 6 marques de Cosmétiques (SVR, Lazartigue, Musc Intime, Novoma et Deparaz) pour un Chiffre d’Affaires supérieur à 200 M€
* Esprit start-up et familial avec des valeurs partagées
* Des marques toujours plus engagées ayant une approche responsable dans le cadre d’une feuille de route RSE
* Une stratégie RH responsable orientée sur le bien-être des collaborateurs et de leur développement
* Dans le cadre de sa politique diversité, KRESK étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.


Si vous êtes passionné(e) par la négociation et le développement commercial et souhaitez contribuer à la croissance de nos marques, nous serions ravis de recevoir votre candidature.