Stage – business analyst grands comptes – janvier 2026

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

1 / CATEGORY MANAGEMENT - SUPPORT POUR LE PILOTAGE DES ASSORTIMENTS PAR CLIENT

Coordonner avec l’équipe Catégorie et KAM les choix d’assortiments dans la Distribution en cohérence avec la stratégie marketing et le potentiel de CA des références (vision retailer)

Construire des argumentaires de ventes auprès des clients la clusterisation des gammes maquillage, soin et parfum

Assurer via des TB le suivi et la mise en place des Assortiments dans les points de vente

Mise en place et suivi d’un tableau de mesure de la distribution de l’assortiment par ref / par retailers

Effectuer des analyses ad hoc d’assortiment (ex : Orchidée Impériale)

2 / DIMENSIONNEMENT SELL-IN NOUVEAUTÉS ET SUIVI SELL-OUT DE LEUR PERFORMANCE

Forecast du sell-in de placement 3 mois des nouveautés sur les lignes piliers, éditions limitées, campagne coffrets en lien avec les KAMs et l’équipe MKT category

Co-définir avec les KAMs les quotas des lancements produits par enseigne et suivre les placements par enseigne

Piloter les RACs : suivi et plans d’actions

3 / PILOTAGE ARRÊT PRODUIT

Contribuer au pilotage de la date d’arrêt des produits en fin de vie pour chaque retailers

Contribuer à la définition des offres d’animations commerciales ponctuelles => En support des KAMs

4 / COORDINATION TARIF ANNUEL FRANCE DISTRIBUTION

En concertation avec l’équipe internationale (cellule prix) et le marketing category France et le directeur GC

5 / PLANS DE DIFFÉRENCIATION ENSEIGNES LORS DES PLANS ANNUELS

Contribuer aux analyses sell-out / sell-in, faire une recommandation au directeur grands comptes

6 / DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Contribuer au pilotage des ventes internes Vente CE Groupe LVMH, LVMHappening avec un double objectif : développer le chiffre d’affaires et réduire les RACs

7 / PRÉSENTATION COMEX : BUSINESS REVIEW ET REVUES BUDGÉTAIRES

Support au Directeur Grands Comptes pour les analyses sell-in / sell-out
(Business Review, RC force de vente, Revue budgétaire)