Description Krüger France, filiale d’un groupe agroalimentaire allemand, crée un poste de Key Account Manager BtoB pour booster un marché en pleine accélération (fourrages, pâtes à tartiner, édulcorants, nutrition sportive, ingrédients). Rattaché.e au Directeur Commercial BtoB, vous serez basé.e à Marseille et aurez pour objectif de faire grandir le chiffre d’affaires et la marge, de verrouiller les partenariats clés et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés cibles en France. Nos valeurs Chez Krüger France, nous prônons le sens du client, le goût du résultat et l'esprit d’équipe. Ici, la proximité et la fiabilité vont de pair avec une vraie logique d’amélioration continue. Le tout dans un cadre simple et collaboratif, où l’initiative est encouragée. Et comme nous sommes une filiale d’un groupe international, vous travaillerez dans un environnement multiculturel, en lien régulier avec nos équipes européennes. Plus d'information sur l'entreprise : https://www.krueger-group.com/en/krueger-group/group-structure/krueger-france Mission Vos principales missions seront les suivantes : - Prendre en main et développer un portefeuille de clients BtoB à fort potentiel - Booster les comptes existants (cross-sell / extensions de gammes) en activant les bons leviers : volume, mix, marge - Ouvrir de nouveaux comptes et piloter le pipeline de A à Z (ciblage, qualification, RDV, offres, closing) sur les priorités marché - Suivre la performance (CA, marge, prévisions) et assurer un reporting régulier et fiable - Construire des offres technico-commerciales en collaboration avec les équipes internes (R&D, Qualité, Marketing, Supply…) et les usines du Groupe - Mener les négociations (prix, volumes, contractualisation) et garantir la satisfaction client - Orchestrer les projets clients, du besoin au lancement, puis jusqu’à la livraison - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale BtoB France et à son déploiement terrain - Représenter Krüger France sur des événements professionnels (salons, congrès…) Profile De formation Ingénieur (ou équivalent) en agroalimentaire, ou école de commerce, vous avez déjà une première expérience solide (3-4 ans) en développement commercial B2B, idéalement sur des comptes clés dans le secteur agroalimentaire. Vous aimez les ventes structurées et vous savez avancer de la qualification au closing, tout en construisant des relations durables avec des interlocuteurs multi-niveaux. Orienté.e résultats et client, vous priorisez, vous anticipez (objectifs, prévisions, marge) et vous tenez le cap. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques du quotidien (Pack Office, notamment Excel, et CRM) pour suivre votre activité Curieux.se et force de proposition, vous travaillez facilement en transverse avec des équipes, y compris en anglais Vous démontrez d'excellentes qualités relationnelles, savez vous adapter à vos interlocuteurs et êtes rompu.e aux techniques de négociation.
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