Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD'HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d'excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos capacités sont intégrées à celles d'Atos en matière de transformation du secteur industriel, afin d'accélérer l'adoption par les entreprises des technologies de l'industrie 4.0. En 2022, nous lançons un programme R&D ambitieux autour de solutions PLM End to End.
En 2023, Atos regroupe ses forces dans une entité mondiale Industry 360, dont la colonne vertébrale est le PLM, en particulier les compétences Conseil & Intégration de Systèmes de Processia.
Venez contribuer à ce projet unique, plein de défis et d'opportunités d'apprentissage et d'évolution.
Nous recherchons notre Directeur / Directrice du Développement Commercial, périmètre France, avec possibilité d'extension en Europe. Nos clients et prospects sont essentiellement des Grands Comptes et Comptes Stratégiques, des secteurs Manufacturing (Aéronautique Spatial, Automobile, Ferroviaire), Energie, Secteur Public & Défense, Sciences de la Vie.
Principales responsabilités
Responsable du développement commercial, avec de nombreuses interfaces :
* en étroite collaboration avec notre directrice marketing, pour lancer les campagnes appropriées et convertir les opportunités fournies en opportunités de ventes (MQL vers SQL)
* en propre, pour l'acquisition de nouveaux logos,
* en soutien de notre Workforce Manager, pour renouveler et développer le niveau d'activité avec nos clients (foisonnement, extension, cross-sell, upsell),
* en support de la force commerciale d'Atos (Sales Executive, Client Executive Partner, Global Client Executive Partner), pour tirer avantage de la base installée Atos et assurer les rdv de découverte, de promotion de nos offres PLM puis de préqualification / qualification, en binôme avec nos experts et référents techniques
* en interface avec la structure commerciale de notre partenaire stratégique Dassault Systèmes pour contribuer au développement de la relation
* selon votre expérience, en autonomie ou en binôme avec notre Directeur Général, pour assurer des rdv exécutifs / C-level et N-1
Responsable de l'ensemble des Ventes sur le périmètre, comprenant à la fois votre domaine direct d'intervention (Processia) et le suivi des actions engagées pour notre entité par la force commerciale Atos, et garant :
* d'un reporting pragmatique et adapté et d'une bonne gestion du CRM (Salesforce)
* des bonnes réalisation et conversion des actions de prospection
* de la génération, du développement et du maintien du pipeline d'opportunités
* des objectifs de prise de commandes (Booking & OE)
* des objectifs de Marge Projet (PM)
* des aspects commerciaux dans le processus d'avant-vente, en interface avec le Bid Manager
* des aspects commerciaux dans le processus de delivery et le suivi des marges à terminaison, si besoin, en interface avec le Chef / Directeur de Projet ou le Responsable des Opérations
Votre profil
* Expérience souhaitée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de services-conseil PLM ou MES / MOM ou Smart Platforms pour les Industriels
* BAC+5 de formation ingénieur, IT, commerce ou double cursus
* Français et anglais courants
* Vous êtes adaptable, team player, pragmatique et orienté résultats
* Vous êtes capable d'appréhender les solutions et services concernés, à savoir :
* Processia : Transformation métier, Blueprint, Mise en oeuvre on-premise & Cloud, Mise à niveau & Migration de données, Expertise AMOA / AMOE, PLM de bout en bout
* Extension Industry 360 et Atos : Cloud souverain, Sustainable Platform & Green PLM, Big Data, Edge Computing, Cybersécurité
* Vous avez le sens des affaires et l'envie d'atteindre un haut niveau d'excellence afin de fournir de la valeur ajoutée à nos clients
* Vous faites preuve de capacité de représentation client, incluant C-level
Le poste est évolutif et nous saurons nous adapter à un(e) candidat(e) de valeur !
Ce qu'on vous apporte
* Politique de flexibilité et de télétravail
* Autonomie et Intrapreneuriat
* Responsabilité, visibilité dans l'ensemble de l'organisation et forte exposition clients et décideurs
* Etroite collaboration avec la direction générale
* Travail d'équipe et collaboration étendue y compris internationale
Possibilité d'apporter votre pierre à l'édifice et d'impacter positivement notre projet d'entreprise
Pour postuler, rien de plus simple : Visitez notre site carrière (https : / / www.processia.com / careers / ) pour accéder à tous nos offres ou envoyez tout simplement votre CV à Vanessa AROKEUM à l'adresse suivante : via Isarta
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