Ingénieur d'affaires esn - chasse & développement grands comptes

Mission
Le contexte
Nous accompagnons une ESN indépendante à taille humaine en forte croissance, structurée autour de plusieurs expertises (infrastructure, data, développement ... ).
Objectif :générer rapidement du chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques.
L'environnement est agile, peu structuré avec une forte responsabilisation.
Le poste
Rôle orienté développement commercial avec une responsabilité directe sur votre périmètre :
- Prospection et ouverture de comptes grands clients (banque, assurance, industrie, pharma)
- Développement et fidélisation de portefeuille (logique chasseurdéveloppement)
- Qualification des besoins IT
- Vente de prestations en régie (principalement)
- Pilotage de votre activité (CA, marge, ouverture de comptes)
Pas de leads entrants : le business se construit.
Vous travaillez en lien direct avec votre manager et bénéficiez d'un support structuré (ADV, recrutement, facturation).
Ce que nous recherchons
Indispensable :
- 4 à 5 ans minimum en ESN
- Expérience concrète sur des grands comptes
- Maîtrise du cycle de vente complet
- Expérience réelle en prospection / ouverture de comptes
Ce qui fera la différence :
- Posture crédible face à des interlocuteurs exigeants (DSI, directions métiers)
- Capacité à prospecter sans référencement
- Appétence pour les sujets IT / data (sans être expert technique)
- À l'aise en environnement peu structuré
Ce poste ne conviendra pas si :
- Vous avez principalement fait du farming
- Vous dépendez de leads entrants
- Vous recherchez un cadre très structuré / très processé
- Vous n'êtes pas à l'aise avec la prospection