En tant que Business Developer, vous reporterez directement au Directeur Commercial et vous jouerez un rôle moteur dans le développement commercial de l'entreprise. Vos missions principales seront les suivantes :
* Réaliser des études de marché, analyser les secteurs cibles, identifier de nouvelles pistes de développement B2B (et ponctuellement B2C),
* Prospecter activement les entreprises, initier le contact, qualifier les besoins, présenter les solutions de l'entreprise, négocier et conclure des partenariats,
* Gérer un portefeuille clients existant : Assurer le suivi, identifier des axes d'expansion, renforcer les relations clients et proposer des upsells ou des services additionnels,
* Participer à la définition de la stratégie commerciale et du go-to-market, en collaboration avec la direction, marketing et opérationnel,
* Préparer et formaliser les propositions commerciales, les offres personnalisées, les contrats, les plans commerciaux, les présentations clients,
* Travailler en lien étroit avec les autres départements (Opérations, Marketing, Service, Support) afin d'assurer une cohérence des actions, une bonne exécution des promesses client et un retour client optimal,
* Surveiller la concurrence, collecter des retours terrain, ajuster les argumentaires et remonter les tendances du marché pour contribuer à l'amélioration du positionnement.
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