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Base pay range
Missions
1. En charge d'un portefeuille de grands comptes distributeurs existants en Amérique du Nord (États-Unis et Canada), vous serez également responsable du développement commercial de votre zone.
2. Vos principales missions :
3. Gérer et développer le portefeuille client existant (rentabilité, mix produit, politique tarifaire)
4. Identifier et conquérir de nouveaux marchés en Amérique du Sud, en cohérence avec la stratégie du groupe
5. Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de votre zone
6. Construire les budgets, plans marketing et actions commerciales pour votre périmètre
7. Promouvoir les marques du groupe et développer, si pertinent, des marques de distributeur
8. Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ADV, logistique et production
9. Assurer un suivi rigoureux des engagements budgétaires, accords commerciaux, litiges et impayés
10. Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires dans une démarche de partenariat durable
Profil
1. Formation & expérience :
2. Bac +5 (école de commerce ou master universitaire en commerce international)
3. Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial à l'export
4. Une expérience dans l'agroalimentaire ou les biens de grande consommation est un plus
5. Gestion de comptes clés et structuration de plans d'actions commerciaux
6. Solides compétences en négociation internationale
7. Maîtrise des techniques de prospection, d'analyse et de vente
8. Aisance avec les données chiffrées pour construire des offres pertinentes
9. Parfaite maîtrise de l'anglais ; l'espagnol est un atout
10. Maîtrise de la suite Office (Excel, PowerPoint, Word)
11. Une connaissance ou expérience préalable sur la zone Amérique est un plus
12. Déplacements ponctuels dans la zone confiée et en France sur les sites de production sont à prévoir
13. Leadership, sens du contact et de la communication
14. Rigueur, autonomie et capacité d'organisation
15. Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse
16. Orientation résultats, pragmatisme et réactivité
Description Entreprise
Rejoignez un acteur industriel européen de premier plan, spécialisé dans la production et la commercialisation de matières premières minérales naturelles. Présent à l'international avec des sites industriels répartis dans plus de 8 pays, ce groupe développe une offre diversifiée pour des secteurs variés : agroalimentaire, agriculture, chimie, traitement de l'eau, logistique, et autres usages industriels. Fort de plus de 160 ans d'expertise et de plus de 2000 collaborateurs, l'entreprise se distingue par la maîtrise de technologies de production variées et son engagement en faveur d'un développement responsable.
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