Spécialiste du traitement de l'air, de la ventilation et du désenfumage des bâtiments d'habitation collectifs, tertiaires, industriels et de restauration, VIM commercialise auprès des professionnels du génie climatique et du BTP, une large gamme de produits et solutions. Ces produits sont développés, fabriqués et expédiés à partir de son siège de Soudan (79) situé entre Niort et Poitiers. Nous recherchons un.E : Directeur Commercial H/F Type de contrat : CDI Localisation : Chassieu (69) ou Massy (91) Ce poste est directement rattaché au Directeur Général. Vos missions : Définition et déploiement de la stratégie commerciale - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing - Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres) - Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance Management et pilotage des équipes - Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs - Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement - Structurer et optimiser l'organisation commerciale Développement commercial et prescription - Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national - Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la construction - Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation - Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés - Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur - Assurer une veille concurrentielle et technologique Vos compétences : - Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB - Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription - Bonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs) - Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité) - Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisites - Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement - Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel - Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée Votre profil : Expériences - Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus.
- Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale - Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription - Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques - Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveaux Qualités personnelles - Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes - Vision stratégique associée à un fort sens du terrain - Excellentes qualités relationnelles et de négociation - Rigueur, exigence et culture du résultat - Esprit entrepreneurial et capacité d'adaptation
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