Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un Strategic Account Manager en CDI pour renforcer l'équipe de Red-on-line.
Red-On-Line propose une solution d'accompagnement sur les systèmes de management en HSE dans plus de 85 pays. Red-On-Line fournit à la fois le contenu (veille réglementaire), le conseil (audits et plans d'action) et les solutions logicielles appropriées (gestion de la conformité, modules opérationnels).
Nos offres allient une plateforme technologique robuste à des services par abonnement, destinés à une clientèle internationale variée. Nos équipes régionales sont implantées en France (FR), en Allemagne, en Autriche et en Suisse (DACH), au Royaume-Uni (UK), aux États-Unis (US) et sur les marchés émergents.
Les missions qui vous attendent :
En tant que Strategic Account Manager, vous serez responsable de la relation commerciale avec nos clients actifs les plus importants en termes de dépenses. Vous vous concentrerez sur le développement d'opportunités de vente additionnelle (up-sell) et croisée (cross-sell.)
Ces clients sont majoritairement des entreprises multinationales avec des opérations à l'échelle mondiale et un réseau de parties prenantes complexe.
Votre objectif est d'assurer que les clients atteignent constamment les objectifs définis conjointement et tirent une valeur maximale de nos solutions.
Vous serez responsable de :
❖Gestion de l'onboarding : Coordonner avec les équipes internes (ventes entreprises, gestion de projet, succès client, formation, etc.) pour assurer un processus d'intégration fluide et efficace.
❖Gestion de la relation client : Construire des relations durables et basées sur la valeur avec les parties prenantes clés chez le client, en étant leur point de contact principal.
❖Planification de comptes : Développer et maintenir des plans de comptes solides, organiser des revues trimestrielles avec les parties prenantes clés, en se concentrant sur le développement de la relation stratégique.
❖Upsell et cross-sell : Préparer et animer des appels exploratoires, présentations, démonstrations et propositions à travers l'organisation cliente.
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