Compte-cle chef des ventes h/f

Entreprise à taille humaine, engagée dans le non-alimentaire éco-responsable, avec une identité forte et une dynamique de transformation en cours. Pour accélérer son développement, elle crée un poste clé - hybride et stratégique - qui combine la gestion de centrales nationales et l'animation terrain des équipes commerciales. Vos enseignes, votre terrain de jeu Vous intervenez sur un portefeuille mixte et stimulant : les grandes centrales de la GSA, les enseignes de la GSB et l'univers des jardineries. Un périmètre varié, qui demande à la fois la rigueur des négociations en centrale et la connaissance des spécificités saisonnières et relationnelles propres au monde du végétal et du jardin. Un poste, deux dimensions Côté Compte-Clé : Vous négociez et développez nos accords commerciaux avec les acheteurs centraux. Vous construisez des relations de confiance durables, défendez nos gammes avec conviction, co-construisez les plans d'action annuels et veillez à leur bonne application - jusqu'en magasin. Côté Chef des Ventes : Vous donnez vie sur le terrain à ce qui a été négocié. Vous animez et challengez les commerciaux terrain, pilotez les indicateurs de performance en point de vente, identifiez les axes de progression et diffusez les bonnes pratiques pour maximiser l'exécution et la présence en rayon. Le profil que nous recherchons Vous avez construit votre expertise en négociation au sein de centrales GSA - c'est votre socle. Et vous avez aussi une vraie sensibilité pour l'univers de la jardinerie : ses cycles, ses enseignes, ses acheteurs, ses contraintes terrain. Cette double culture est ce qui rendra votre candidature réellement différenciante. Vous savez alterner entre une salle de réunion avec un acheteur national et le terrain avec vos équipes, sans perdre le fil ni l'énergie. À l'aise avec les chiffres et le pilotage de la performance, c'est votre capacité à embarquer les autres et à créer du lien qui fait vraiment la différence. REMUNERATION & AVANTAGES Fixe variable véhicule de fonction LES Ce que ce poste vous apporte vraiment : Ce rôle s'adresse à un(e) Compte-Clé confirmé(e) qui souhaite aller plus loin que la seule négociation en centrale. Ici, vous touchez à l'animation des équipes, à l'exécution terrain, à la stratégie commerciale - un périmètre élargi qui développe votre profil et renforce votre valeur sur le marché. C'est un poste pour quelqu'un qui veut progresser, pas stagner. Région Ile-de-France Poste CDI L'avis de votre Consultant "Une belle opportunité pour partager son expertise et élargir ses compétences !" Le Process de recrutement Nous veillons à ce qu'il soit efficace et rythmé. Si votre candidature est retenue par le consultant, vous rencontrerez le DRH et le Directeur Commercial dans les délais les plus courts possibles. Après une belle première expérience réussie en négociation en centrale, vous souhaitez enrichir et élargir votre parcours. Vous aimez la conquête ET la fidélisation. Vous aimez conjuguer performance collective et entreprise à taille humaine pour avoir une vision globale sur vos actions.