L'école Marseille Business School recherche un alternant pour un poste de Prospection Terrain pour une entreprise partenaire en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation pour début 2026. Missions : - Identifier et cibler des prospects sur un secteur géographique défini (commerces, entreprises, professionnels). - Préparer les tournées de prospection en amont (zones, typologie de clients, objectifs). - Aller à la rencontre des prospects directement sur le terrain (porte-à-porte, visites physiques, événements locaux). - Présenter l'entreprise, ses produits ou services de manière claire, convaincante et adaptée à chaque interlocuteur. - Comprendre les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales. - Collecter et mettre à jour les informations prospects dans le CRM (coordonnées, besoins, potentiel). - Détecter les décideurs et établir un premier contact de qualité. - Prendre des rendez-vous commerciaux pour l'équipe de vente ou assurer le suivi jusqu'à la conclusion. - Répondre aux objections et valoriser les avantages concurrentiels de l'offre. - Assurer un reporting régulier de l'activité terrain (visites, retours prospects, opportunités). - Participer à l'amélioration de la stratégie de prospection (retours terrain, zones à potentiel, discours commercial). - Représenter l'image de l'entreprise avec professionnalisme sur le terrain.
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