Responsable développement commercial

A propos de BluTech

Chez BluTech, notre ambition est claire : "Devenir une entreprise reconnue pour notre expertise technologique alliant qualité et innovation."

Nous accompagnons nos clients avec des solutions technologiques sur mesure, portées par nos consultants engagés et proactifs.

Guidés par nos valeurs de pragmatisme, bienveillance, curiosité, et engagement, nous avons construit une culture d’entreprise humaine et tournée vers l’innovation.

Nous lançons Cap NouBlu, notre plan de croissance sur 3 ans : construction d’une équipe commerciale et opérationnelle, refonte de nos offres, prospection massive, développement d’un portefeuille clients et renforcement de la marque.

Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Développement Commercial (H/F) prêt à passer à l’action et à jouer un rôle clé dans notre expansion.

Votre mission principale

Développer un nouveau portefeuille clients et générer du chiffre d’affaires.

Concrètement, vous serez responsable de :

* 🔹 Prospection (chasse) – (≈ 70 % du poste) :
* Identifier, cibler et contacter des entreprises B2B
* Organiser et mener des RDV qualifiés
* Transformer les opportunités en missions signées
* 🔹 Cycle de vente complet :
* Démontrer la valeur de nos offres auprès de prospects PME et grands comptes
* Établir des propositions et négocier jusqu’au closing
* Piloter un cycle long (3+ mois)
* 🔹 Sourcing & placement de talents (≈ 30 % du poste) :
* Identifier les meilleurs consultants (salariés ou freelances)
* Contribuer aux embauches grâce à la cooptation, au sourcing LinkedIn et la gestion de candidatures spontanées
* 🔹 Développement & fidélisation :
* Suivi des missions signées
* Détection d’opportunités additionnelles
* Contribution à un pipeline solide et prévisible
* 🔹 Contribution à la construction de BluTech :
* Collaboration directe avec le CEO
* Participation aux orientations commerciales
* Appui au recrutement de futurs talents

Le profil que nous recherchons

Compétences techniques

* 3–5 ans d’expérience commerciale B2B MAXIMUM
* Idéalement dans l’IT, en ESN ou en conseil digital
* Maîtrise des techniques de vente : prospection téléphonique, social selling, pitch, discovery, gestion des objections, closing
* Utilisation régulière d’un CRM
* Connaissance du cycle de vente long et de la vente complexe
* Négociation & closing

Soft skills essentielles

* Aisance relationnelle & écoute active
* Goût de la chasse et de la performance
* Résilience face au refus & persévérance
* Autonomie et sens de l’organisation
* Orientation résultats
* Capacité à embarquer de nouveaux clients et consultants

Pourquoi rejoindre BluTech ?

* Structure agile où votre impact est immédiat
* Rôle 70 % commercial / 30 % recrutement
* Participation active à un plan de croissance ambitieux
* Des clients à conquérir, une offre à valoriser et une histoire à écrire

Rémunération & avantages

Package : 40–45 k€ fixe brut annuel sur 12 mois + variable déplafonné (en fonction du profil)

* Variable basé sur la marge générée
* 10 % sur les nouvelles missions (6 premiers mois), puis 2 % ensuite
* Bonus additionnels (signature, accélération, recrutement)

Avantages

* Téléphone et PC professionnel
* Télétravail 3/5 (2 jours requis sur site)
* Primes et challenges commerciaux
* BSPCE attractif, intéressement au résultat, épargne entreprise, 50 % transport, tickets Swile, mutuelle, CE…

Prêt à accélérer la croissance de BluTech ?

Envoyez votre candidature (CV + quelques lignes sur vos succès commerciaux récents) à annelise@blutech.fr