Head of revenue intelligence

ThePackengers est une start-up en forte croissance opérant dans le transport et la logistique à l'échelle mondiale. Afin d'optimiser sa performance commerciale et opérationnelle, nous créons un rôle stratégique à l'intersection de la data science, du pricing dynamique et des achats transport. Ce poste pilote deux périmètres complémentaires : d'une part la maîtrise des leviers de revenus via l'IA et les algorithmes, d'autre part la supervision opérationnelle d'une équipe achat transport déjà en place. En tant que Head of revenue intelligence & transport procurement, vos missions principales seront les suivantes : Réglage et supervision du prédictif IA Piloter la stratégie de déploiement et d'optimisation des modèles de prévision de la demande, Définir les paramètres clés des algorithmes prédictifs (features, fenêtres temporelles, seuils de confiance), Superviser les cycles de ré-entraînement, les tests A/B et la mesure de performance des modèles (RMSE, MAPE, etc.), Travailler en étroite collaboration avec les équipes Data & Engineering pour industrialiser les modèles en production, Mettre en place un reporting de monitoring continu des dérives et anomalies prédictives. Réglage de l'algorithme de pricing mondial Concevoir et affiner la logique de pricing dynamique en tenant compte des marchés, segments clients et corridors géographiques, Calibrer les règles tarifaires et les garde-fous (floors, caps, élasticité par zone), Analyser l'impact des décisions tarifaires sur le volume, la marge et la compétitivité, Assurer la cohérence du pricing à l'échelle mondiale tout en intégrant les spécificités locales (coûts, concurrence, réglementation), Challenger et mettre à jour les matrices de pricing en fonction des évolutions du marché. Yield management mondial Piloter la stratégie de yield sur l'ensemble des capacités transport (aérien, maritime, routier, express), Maximiser le remplissage et la marge par kg/m³ en temps réel selon les contraintes de capacité disponible, Définir et suivre les KPIs de performance revenue : RevPAX, load factor, contribution margin par lane, Animer les comités de yield hebdomadaires avec les équipes commerciales et opérations. Identifier les opportunités d'up-sell, de repositionnement de capacités et d'arbitrages entre marchés. Management de l'équipe achat transport Encadrer, animer et faire monter en compétences les 3 acheteurs transport, Définir les priorités et la feuille de route des négociations fournisseurs (compagnies aériennes, maritimes, prestataires routiers), Piloter les appels d'offres, la contractualisation et le suivi des accords-cadres, Garantir l'alignement entre la stratégie achat et les besoins du yield management (disponibilité, coûts, flexibilité), Suivre les indicateurs achat : économies réalisées, couverture contractuelle, taux de service fournisseurs, Représenter l'équipe achat dans les instances de pilotage opérationnel et stratégique. Profil recherché Bac 5 : école d'ingénieur, de commerce ou équivalent (supply chain, data, finance), 5 ans d'expérience dans le revenue management, le pricing dynamique ou le yield management idéalement dans le transport/logistique, Expérience significative en management, Solide culture data : SQL, Python ou R, outils de BI (tableau, looker, Power BI,), Connaissance des approches ML supervisées et non supervisées appliquées à la prévision, compréhension du marché transport (aérien, cargo, maritime, road freight) et de ses structures de coûts, Esprit analytique, leadership affirmé, Excellentes capacités de communication, Anglais courant indispensable.