Directeur commercial h/f

Mon client (Un cabinet comptable ) entre dans une phase clé.

- Le potentiel est là.
- Les clients aussi.
- Mais la dynamique commerciale manque de structure, de pilotage et d'alignement.

Aujourd'hui :

- Une force de vente existe, mais elle n'est pas encore optimisée.
- Le développement repose trop sur l'individuel, pas assez sur une stratégie claire.
- La vente additionnelle de prestations à valeur ajoutée reste sous-exploitée.
- L'enjeu est de construire une machine commerciale performante, durable et scalable.

En tant que Directeur Commercial, membre du CODIR, vous êtes le garant de la stratégie de développement du cabinet.

Votre rôle :

Structurer, piloter et faire monter en puissance la force de vente, en lien étroit avec la direction, la DRH et les experts-comptables.

Vous impulsez une vision claire du développement commercial, à court, moyen et long terme.

1. Stratégie & pilotage commercial

- Définir et déployer la stratégie de développement (court / moyen / long terme).
- Construire une feuille de route claire : objectifs, priorités, leviers.
- Piloter la performance via des indicateurs simples et utiles au CODIR :
- Délai RDV offre signature
- Cohérence besoin client / offre proposée
- Taux de transformation
- Performance individuelle et collective

2. Structuration de la force de vente

- Manager le chef des ventes et l'équipe commerciale.
- Recruter et intégrer 2 commerciaux supplémentaires, avec un objectif à terme de 5 à 6 commerciaux.

Mettre en place une organisation efficace :

- Tournées commerciales
- Préparation des rendez-vous
- Suivi des opportunités

3. Vente additionnelle & synergie avec les experts

- Structurer les échanges entre commerciaux et experts-comptables.
- Faciliter la vente de missions de conseil et prestations à forte valeur ajoutée.
- Accompagner les experts dans une logique de co-construction commerciale (posture, discours, offres).
- Participer aux réunions stratégiques avec les experts-comptables.

4. Organisation & excellence opérationnelle

- Améliorer les délais de traitement commercial (RDV, offres, relances).
- Structurer les process de vente et de transmission d'informations.
- Mieux préparer les salons et événements commerciaux.
- Mettre en place une logique de pilotage par points forts / points faibles.

5. Rôle transverse & CODIR

Travailler avec la DRH sur :

- La politique de rémunération (fixe / variable, cohérence globale)
- Les contrats, véhicules, conditions commerciales