C’est sur nos Account Executive que repose le développement commercial d’un département. Ta mission principale est de convertir les prospects générés par nos Inside Sales (c’est eux qui se chargent de la prospection).
Tes futures missions - Ce que tu vas apprendre et accomplir :
* Closer au moins 100 000€ de ventes par mois (soit 8 signatures). Pour y parvenir, tu réalises des rendez-vous dans ta zone géographique !
Concrètement, durant ces rendez-vous tu devras :
o Établir une relation de proximité et de confiance avec chaque prospect.
o Comprendre les besoins spécifiques, répondre aux questions et dissiper les doutes.
o Présenter Ensol, en mettant en avant notre vision, nos valeurs et notre raison d’être.
o Sensibiliser et éduquer sur les avantages du photovoltaïque, en expliquant les bénéfices concrets d’une installation solaire.
o Valider la faisabilité technique des projets sur place et faire une analyse précise des lieux.
o Assurer le suivi et les relances après les visites pour maximiser les chances de signature.
* Assurer un service irréprochable : fournir un suivi personnalisé pour chaque client, de la signature du contrat à la réalisation du projet.
* Développer ton réseau : créer des relations durables et élargir ton réseau de contacts dans ta zone géographique.
* Suivi et reporting rigoureux : enregistrer et mettre à jour les informations dans le CRM (Hubspot) et suivre tes KPIs.
L’impact de ton poste :
* Un rôle clé à impact Business : chaque signature contribuera directement à l’expansion d’Ensol et tu auras un impact concret sur notre CA.
* Ton influence sur la culture d’entreprise : On construit tout ensemble ! Nous serons toujours à l’écoute de ceux qui nous rejoignent.
On recherche un Sales avec une énorme niaque. En bref, une envie de dépasser les objectifs et surperformer !
Les compétences et qualités essentielles pour réussir dans ce poste :
* Expérience Sales confirmée en vente directe : au moins 2 ans d’expérience dans la gestion du cycle de vente complet. Tu maitrises les techniques de vente et tu es (très) à l’aise sur le terrain.
* Mobilité et aisance terrain : tu aimes le contact direct avec les prospects et n’hésites pas à te déplacer pour les rencontrer. Tu sais créer une connexion authentique.
* Curiosité et écoute active : tu as la capacité de comprendre réellement les besoins des prospects pour leur proposer des solutions personnalisées et pertinentes. La curiosité est ton alliée pour poser les bonnes questions.
* Rigueur et organisation : tu es capable de gérer efficacement ton temps et tes priorités, même avec un emploi du temps chargé et des déplacements fréquents.
* Sens aigu du service client : tu es passionné(e) par la satisfaction client et cherches toujours à offrir un service irréprochable. Chez Ensol, cela signifie également créer des liens authentiques et faire preuve d’empathie.
* Autonomie : tu sais gérer tes missions en toute indépendance, avec les bons réflexes Sales, pour mener tes projets à bien.
* Résilience et détermination : tu fais preuve de positivité et de persévérance face aux défis. Les obstacles ne t’arrêtent pas, ils te motivent à aller plus loin.
* Excellente maîtrise du français : la clarté de la communication et la pédagogie sont indispensables pour conseiller efficacement nos prospects.
* Des connaissances en photovoltaïque, pompes à chaleur, et plus largement en énergies renouvelables constituent un véritable atout.
Ensol est en pleine construction, on accorde donc beaucoup d’importance au fit humain et au fit avec les valeurs !
L’un des plus grands défis de notre siècle : la transition énergétique.
Il faut donc une sacrée dose d’optimisme pour tenter de le relever.
Cette ambition et cet optimisme, c’est l’ADN d’Ensol.
Ensol est une solution d’installation photovoltaïque à destination des particuliers ☀️
Ce n’est pas tout. On a aussi développé une tech qui permet à nos clients de piloter leur consommation d’énergie.
Créé en 2023, notre mission est simple : accélérer la transition énergétique en la rendant accessible à tous.
Comment ?
En prenant en charge les projets de bout en bout. Des démarches administratives, aux dossiers de financements, à l’installation technique par nos experts.
Au fur et à mesure de notre développement, tous les usages seront couverts : batteries de stockage (lancées en avril 2024) aux bornes de recharge pour véhicules électriques (septembre 2024) en passant par le boitier et l’application de pilotage.
Tout ça dans un écosystème cohérent avec une technologie interne (le “Entool”) qui permet d’assurer une expérience d’achat, d’installation et de suivi ultra personnalisée.
Paul, co-fondateur, pour le Magazine Forbes :
“Notre expansion géographique prévue, le développement de notre technologie de gestion énergétique, l’Energy Management System (EMS), et le lancement d’une offre d’abonnement au solaire, sont les premiers pas vers notre objectif ultime : construire la plus grande communauté de producteurs d’énergie solaire en France. Notre ambition est de devenir la référence du solaire résidentiel en France d’ici 2030 et équiper 5% des 3 millions de foyers prévus avec du solaire ».
Et, encore une fois, ce n’est pas tout
Nous nous sommes unis avec 3 autres startups dans le domaine (Solteo, Kolverr et Enrise) pour lancer la Suntech : un réseau destiné à faciliter l’accès aux installations solaires en France.
Chaque mois, un évènement public est organisé dans nos locaux à Paris.
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