Sous la responsabilité du Responsable de Filiale, vous serez chargé(e) de développer les ventes de votre secteur, conformément aux objectifs commerciaux et à la stratégie du Groupe. Vous apporterez des solutions adaptées aux besoins de nos clients, rechercherez de nouveaux prospects et fidéliserez nos clients existants.
Après une période d'intégration et de formation aux outils indispensable (ERP) au poste, vos activités principales seront :
Prospection, suivi et développement du portefeuille clients :
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients
- Identifier et analyser les besoins des clients par des visites fréquentes
- Conseiller et orienter les clients selon leurs contraintes/impératifs et les solutions envisagées
- Promouvoir les savoir-faire et les services de l'entreprise
- Identifier et démarcher de nouveaux prospects par tout moyen pertinent (réseaux sociaux, visites prospects, évènements professionnels..)
- Assurer une veille active du marché et de la concurrence, et proposer des actions et évolutions commerciales adaptées
- Garantir la transmission en interne des informations clients
- Remplir le CRM commercial de manière régulière
Gestion du portefeuille d'affaires :
- Relancer les clients, suivre et valoriser les offres émises
- Négocier les conditions des commandes (délais, prix, technique, conditions de paiement, .)
Application de la politique commerciale de l'entreprise :
- Assurer la prise de commandes selon les objectifs de Chiffre d'affaires fixés
- Circonscrire les projets et leurs risques pour en assurer la rentabilité
Suivi des commandes :
- Participer aux réunions commerciales avec la direction du Groupe et la direction France, réception clients à la filiale et au siège du Groupe en Espagne.
- Accompagner les acteurs internes de la chaîne opératoire des ventes jusqu'au paiement ou la clôture de l'affaire
Déplacements réguliers (2/3 jours/semaine) en Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, Sud-Ouest.
Experience: 5 An(s) - Secteur de la tôlerie
Compétences: Connaissance technique des produits/services proposés par l’entreprise, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis,Établir un contrat de vente,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques,Négocier un contrat,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Définir les besoins du client,Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise,Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
Langues: Anglais souhaité,Espagnol souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Découpage, emboutissage
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